调研问答全文
帝尔激光 (300776) 2019-06-26
一、介绍公司基本情况:
武汉帝尔激光科技有限公司成立于2008年4月25日，公司主营业务为精密激光加工解决方案的设计及其配套设备的研发、生产和销售。主营产品为应用于光伏领域的精密激光加工设备。在光伏领域，公司可针对国内外客户需求提供定制化、综合化的高效太阳能电池激光加工解决方案及相关配套设备。晶科能源、天合光能、晶澳太阳能、隆基股份、阿特斯太阳能、韩华新能源、东方日升等2018年全球光伏组件出货量前十企业目前均与公司开展合作。公司目前的主要产品包括PERC激光消融设备、SE激光掺杂设备、MWT系列激光设备、全自动高速激光划片/裂片机、LID/R激光修复设备、激光扩硼设备等。PERC激光消融设备能将单晶电池光电转换效率绝对值由20.3%提升至21.5%左右，SE激光掺杂设备能将光电转换效率绝对值提升0.2%-0.3%左右，根据Energy Trend关于主要太阳能电池制造厂商PERC与SE产能数据统计，截至2018年底，主要光伏电池厂商的PERC工艺产能中约77%采用了公司的设备，SE工艺产能中约86%采用了公司的设备，占比较高。
二、投资者互动主要内容
1、结合现在公司所处的行业地位，请介绍公司的竞争优势所在？
答：公司自成立以来一直致力于精密激光加工解决方案的设计及其配套设备的研发、生产和销售，尤其是高效太阳能电池领域的精密激光加工设备和技术的研发和制造，主要竞争优势：
1、研发和技术储备优势：公司经过多年耕耘积累形成的解决方案知识库，针对不同客户的生产工艺，依据前期积累，公司可迅速实现设备量产导入。公司自成立以来，针对包括PERC、SE、MWT、LID/R、半片、叠瓦等多种高效太阳能电池及组件技术工艺展开了深入研究与跟进。
2、客户资源优势：公司客户主要为大中型太阳能电池制造企业，客户关系良好，技术研发合作密切。
3、服务优势：公司自设立以来，坚持以客户需求为导向，能够向客户提供及时有效的服务。
4、产品质量优势：公司太阳能电池激光加工设备具备自动上下料、自动定位、自动加工等功能，具有生产效率高、产品良率高、电池效率高等特点。
2、请问汇率的波动会对公司进出口业务带来影响吗？
答：随着公司进出口业务量的增加，公司使用外汇的频次和金额将会增加，公司目前外币结算以美元为主。汇率波动会导致汇兑损益，但这部分金额较小，对利润的影响不大。
3、请简单介绍公司面临的主要风险因素？
答：公司主要面临以下几项风险因素：
（1）市场需求变动风险近年来，太阳能电池生产行业发展较快，但受太阳能电池技术更新、市场周期波动、国内外光伏行业政策及贸易政策变化等因素的影响，太阳能电池生产行业能否持续保持平稳增长具有一定不确定性。如太阳能电池生产企业减少设备采购或出现经营风险，可能对公司经营业绩和应收账款回收造成不利影响。
（2）国际采购的风险 公司所使用的主要原材料为光学部件，国际采购占比较大。如果公司的主要供应商未来出现不能满足公司所要求的技术、产能，或因进出口政策发生变动导致原材料采购受限的情况，且公司不能及时拓宽采购渠道以满足原材料需求，将对公司的生产经营产生不利影响。
（3）行业波动风险 公司所售产品基本应用于太阳能行业，未来如果太阳能光伏行业景气度下降或者产能严重过剩，会影响太阳能电池生产企业对高效太阳能电池激光加工设备的需求，从而影响公司的经营业绩。
（4）核心技术失密的风险 公司拥有激光器、激光加工工艺、高精度运动平台及核心模组、电子及运动控制技术、软件技术等相关核心技术，尽管公司已采取技术保密措施，但仍然存在技术失密或者被他人盗用的风险。
具体风险因素，请参考公司《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》中披露的风险因素。
4、请问公司为什么会选择做高效太阳能电池领域的激光技术？
答：公司2008年成立以来，一直致力于激光在高效太阳能电池技术的应用，这与公司创始人李志刚博士的专业背景相关。李志刚博士在海外求学期间，所研究专业为激光与物质的相互作用，方向是光伏行业。2008年，国内光伏行业方兴未艾，李志刚博士对激光在光伏电池上的应用非常有信心，故创立了公司，专注于激光技术在光伏行业的应用。10多年来，行业有起伏，历经洗礼与发展，光伏行业成为中国在全球技术先进的行业之一，发展前景良好，公司初衷未改。 接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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