调研问答全文
宇信科技 (300674) 2019-06-25
宇信科技在深圳与各调研机构交流的主要内容如下：
一、 公司基本情况介绍
宇信科技在银行IT行业深耕20年，截止2018年底员工人数7600余人，2018年营业收入21.4亿元，归母净利润1.95亿元。在市场占有率方面，宇信科技自2010年起，连续多年在IDC中国银行业IT解决方案供应商中排名领先。央行、政策性银行、大型国有商业银行、股份制银行及绝大多数的城商行、农信社等都是宇信科技的客户，并且与公司保持着长期、稳定的合作关系。 公司过去几年的战略调整和管理改进，为未来公司持续、稳健增长奠定了良好的基础。未来，公司在继续加强与大型国有商业银行、股份制银行的深度合作的同时，也将继续加大投入，利用公司长期积累的业务能力和客户的信任，更好地为中小银行进行金融科技的赋能，帮助中小银行在互联网时代更好地转型和发展。
二、 问答交流环节
1. 与城商行合作的创新业务情况如何？公司的竞争优势体现在哪里？
公司创新业务目前有两大类：一类是公司和三家城商行合作的金融服务平台，做资金端和资产端的对接，通过实际的业务量收费，收费模式上不同于传统的软件开发。公司的平台非常成熟，可以快速接入资产端，因此公司有能力按累计贷款及余额的业务量收费；第二类是智能柜员机的联合运营项目，即公司在城商行网点大量铺设智能柜员机，公司按业务不同逐单收取服务费。 宇信科技在创新业务上的竞争优势，主要来自于两方面：一、宇信科技是业内少数拥有银行IT全线解决方案的供应商，公司拥有渠道、业务、风控、催收、运营维护及项目管理等方面的综合能力，能够最大限度地满足客户的需要；二、宇信科技拥有相当比例的大行客户，他们IT投入巨大，并且积极探索新业务、尝试新技术，与他们合作将有效积累宇信科技在相关领域的经验，有利于公司推进与中小行的业务合作。
2. 公司过去几年收入增速缓慢，但2018年公司收入增速大幅度提升的原因？
2018年收入增速大幅提升的原因在于两点：一、2018年由于银行客户积极响应国家对系统自主可控的号召，推动分布式架构，导致公司的集成业务收入大规模增加；二、我们在2013-2015期间重新梳理并改进公司的管理，在项目评估上更加注重是否安全、是否具有战略价值，让公司的资源和客户的项目得到更好地匹配，以上转变导致2014-2016年间公司收入增速放缓，但为公司之后的发展打下了良好的基础，因此公司于18年开始恢复了正常的收入增速。
3. 公司人员自2015年开始增加，为什么收入增速相应滞后？
由于公司采用的收入确认方法是终验法，即取得客户的项目验收报告后方可确认收入，因此整体收入确认滞后，人员规模增加带来的收入增长一般无法体现在当年的财务数据中。
4. 公司在客户成本控制的压力与员工人员成本的压力两端承压的情况下，计划如何改善毛利率和人均净利润？
公司将在以下方面做出努力：一、与中小行客户探索新的集中交付的创新业务模式，例如联合运营项目，改善传统业务毛利率下滑、人均产出不足的问题；二、利用海外市场的价格优势，积极进行海外市场的拓展。
5. 公司目前比较大的业务板块发展情况如何？
在传统业务方面，公司目前数据类的产品较多，包括营销平台、CRM、ODS数据平台、数据治理、监管报表报送；渠道类也在行业内继续保持领先的位置；在业务类的信贷产品，包括信贷管理、消费金融、网络贷款等产品，也在行业内拥有相当的竞争优势，这些传统业务一直在稳定发展。 在创新业务方面，公司为银行提供金融云服务、金融平台服务。目前该业务发展速度也非常迅猛。
6. 公司对自身业绩增长有怎样的规划？增速的驱动力是来自于什么？
目前来看，行业每年15%左右的增速比较合理。但宇信科技要求自身收入增速与利润增速都要高于行业均值。我们稳健的业绩发展驱动力来自于与客户间建立的长期、稳定的合作关系，大多数客户每年都在滚动式地提出系统更新、升级改造的需求，同时公司也在积极拓展新的客户与业务。这些都支持着公司的业绩能够保持着稳定、良好的发展水平。
7. 公司目前员工构成情况如何？未来预计会保持什么样的增速？
截止18年年底，集团员工共7600余人，其中90%以上都是研发人员。由于近年来业务拓展的需要，公司不断地在充实员工队伍。为了支持公司正常的业务增速，未来公司也将保持每年10%左右的人员增速。
8. 国家目前在号召推进自主可控、国产化，这会为宇信科技带来怎样的机会？
自主可控的号召将加速银行去IOE的进程，这也为宇信科技带来了更多的业务机会，近期客户提出系统国产化改造的需求很多，我们也将积极配合客户推进系统自主可控的改造进程。
9. 公司怎么看待银行纷纷设立科技子公司？
一些大银行认为自身的IT系统建设已经相当成熟，因此希望将自身的IT建设经验输出给国内的其它银行金融机构。宇信科技在这些科技子公司输出产品时会予以业务上的协作。
10. 公司在海外拓展方面有哪些计划？
目前公司更关注香港和东南亚的市场机会，这些区域在语言沟通交流方面挑战更小一些。由于海外软件开发的价格好于国内，海外的市场对公司来说，将是一个潜在的业务增长机会。
11. 未来银行IT行业的市场需求如何？
银行业对于金融科技非常重视，我们预计未来也将会保持稳定增长的态势。
12. 对整个银行IT行业来说，未来发展趋势是什么？
基于分布式架构、自主可控的发展趋势可能性更大。对于传统银行来讲，不管是去IOE还是提升用户体验，分布式架构及微服务架构都能获得更好的用户满意度。
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