调研问答全文
立思辰 (300010) 2019-06-27
【立思辰副总裁、董事会秘书张亮先生发言】
公司于本月召开了第四届董事会第二十一次会议及2019年第一次临时股东大会，审议通过了聘任窦昕先生担任公司总裁及选举窦昕先生担任公司董事的相关事项，作为公司新任董事、总裁，请窦昕先生对公司大语文目前发展情况及未来发展规划做简要介绍，欢迎投资者与我们进行交流。
【立思辰董事、总裁窦昕先生发言】
2019年上半年，立思辰大语文经营发展情况良好，线下业务概况：截至2018年底，立思辰大语文到达了18个城市。2019年上半年，线下业务继续以直营带加盟的模式迅速在全国铺开，截至目前，立思辰大语文已经到达了33个城市。今年年底的目标是到达44个城市。 同时，我们也孵化了大语文以外的其他项目，在立思辰大语文触角到达全国主要城市后，搭载大语文运营渠道带动其他学科发展，一科确保，带动多科，解决一站式服务的问题。同时，通过我们的名师资源，持续保持我们好的口碑，形成良好的品牌效应。线上业务概况：诸葛学堂一直是点播加直播的形式，目前有所调整，加重了直播服务，坚定走学科名师带动大课销量的路线。 同时，我们还在探索与其他机构的合作，实现我们精品语文课程在大屏的呈现。
【Q&A环节】
1. 问：窦总，您提到立思辰大语文有做一些孵化产品和导流产品，我们知道立思辰一直以来都是以语文为主，那么未来是否会在数学和理科方面有大的动作？可以介绍一下大语文进军大屏端的情况吗？
答：在战略方向上，我们始终坚持以大语文为核心不动摇，大语文名师离职率至今仍然为零。孵化产品和导流产品都是为更好地助力大语文发展，孵化项目另有专门的资深专家来负责，团队成员以名师为主，有助于保持我们良好的品牌形象，同时也可以带来一些流量，为大语文的发展打造护城河。 公司近期与百视通达成战略合作，向大屏端进军。在提升品牌知名度的同时，也可以提高收入和利润。未来我们还会有与大屏端的战略合作，做出更加精品的产品，敬请关注。
2. 问：英语和数学教学比较容易标准化，语文教学如何标准化？公司目前发展很快，未来怎么保证老师的教学质量？
答：大语文线下产品分为三种，第一种是流量产品，这种产品定价较低，授课时长较短，课程有亮点，但对教师的要求没有其他产品高。校招的毕业生从流量班开始授课，逐步积累经验，提升课堂掌控力，增强对学生认知特征的了解，逐步升级提高。第二种是品牌产品，这种产品包括了很多专项课，课程单价较高，口碑很好，进入立思辰的大语文教师，在流量班经过一定时间的积累才可以升级到这些课程授课。第三种是兼具品牌传播和利润实现的王者班，这种班型全部为名师授课，同时也是三种线下产品中收费最高的，授课品质和带来的收入都比较高。 随着立思辰大语文规模的快速扩张，教师数量也迅速增长。根据上述不同的产品，对应着不同阶段的老师，三个产品对应三个阶段的老师是呈现一定比例的，并且，我们会根据这个比例来持续校准每种教师的分布。同时，我们拥有最顶尖的培训师对老师进行集中培训，老师通过培训、实践达到不同阶段大语文教师的标准。
3. 问：窦总，您已经向我们介绍了目前立思辰大语文进入城市的情况，那么教学网点情况是怎样的？加盟店品质和口碑如何保证？王者班的学员有多少比例是原有学生导流过去的？多少比例是新报名的？
答：全国教学网点数年初制定的目标是直营校150个及加盟校150个，目前直营校已经超过140家，加盟校已经超过180，所以我们预计今年年度是可以实现年初目标的。 公司大语文目前处于快速发展阶段，我们采用直营带加盟方式在全国多个城市扩张，通过开放加盟店的形式与当地有实力的教学机构进行合作，依托当地有实力教学机构开拓区域市场，同时注入优质课程及师资进一步提升品牌认可度。公司拓展到的各个城市均设有直营分校，在师资及教学管理上均有较强的把控力度及管理能力，以保证优质的教学质量。王者班学生来源有七成是原有学员报名的，三成是新报名的。
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