调研问答全文
开立医疗 (300633) 2019-06-27
互动提问：
问：公司对2019年度全年的经营预期是怎么样的？
答：公司在披露2018年年报时，同时披露了2019年度财务预算报告，对2019年度的收入和利润增长规模进行了预计，截至目前，公司对全年的业绩指引未发生变化，在国内外医疗市场平稳发展的背景下，随着进口替代、分级诊疗等政府政策的不断推进，公司各产品线新产品逐步走向市场，公司预计2019年的收入和利润将保持连续稳定的增长。另外，公司于2018年收购的全资子公司上海威尔逊光电仪器有限公司将进行全年并表，对公司的总体收入与利润将产生助力。
问：公司新产品S60、HD-550在2019年上半年如何进行市场推广？
答：2019年上半年，公司投入大量人力物力、通过多种形式进行新产品的宣传推广，超声方面，公司通过在大型医院设立开立超声探头示范中心及示范基地、组织精品研讨会与培训班、联合专家举办义诊、网络直播授课、对外捐赠等多种形式加强新产品的推广，提高公司品牌的知名度，增强临床医生对公司新产品的认可；内镜方面，公司主要通过组织多场次的高端学术会议、论坛来推广公司产品，邀请知名医院的主任、教授、专家参与会议，在会议现场开展指导手术，并采用线上直播的方式加强推广，同时，公司也在武汉、温州、哈尔滨等多地的三甲医院建立国产消化内镜示范基地，进而辐射二级医院及其他基层医疗机构，提高公司内镜产品的影响力和认可度。
问：软镜产品的难点，公司是如何突破的？
答：软镜的技术难点主要有两个方面，一是主机的光学成像、图像、算法等方面；另一方面在于软镜镜体，镜体需通过人体天然腔道进入体内，同时要传递光、电、水等，镜体的力度传导、镜体的洗消等各方面要求也比较高。总的来说，软镜是一种比较注重细节的产品，产品的制程方面有一些属于knowhow，比较难突破。 公司在开展内镜业务之前，对软镜的知识产权进行了仔细分析，要绕开日系厂家的知识产权限制，公司前期做了很多调研，包括技术调研、市场调研，还有公司自身的技术专长分析，也经过了长达七年的技术磨合与转变，从初级的标清开始试水，再到高清级别，是逐步努力实现的。
问：各家医院采购内镜产品的数量？
答：因国内内镜医生的限制和各家医院的安排，大型医院会采购十几台内镜，拥有几十条镜体，不断循环使用，小的医院只采购一台内镜，但各家医院的配置的内镜镜体数量有差异，从两三条到八九条不等。
问：内镜市场的规模与格局？
答：从内镜行业格局来看，94%左右的市场份额被日系厂家占据，国内厂家的实力完全不对等，公司近两年推出了高清内镜，产品质量与性能也得到了临床认可，但高端医疗器械的替代与接受过程较长，公司预计内镜产品的销售收入能保持60%-100%的增长，但要做到与日系厂家正面竞争可能需要至少三至五年时间；市场规模方面，全球内窥镜市场规模大概在200亿美元左右，国内的消化内镜市场规模在30-35亿人民币，镜下治疗器具会比设备多20%左右。
问：内窥镜的主要作用及分类？
答：内镜最重要的应用领域在于消化道早癌的筛查，根据美国癌症协会的统计显示，消化道黏膜瘤变的早期检测和诊断是降低消化道癌变死亡率（尤其是肠癌）的关键因素：如果肠癌病人在瘤变的早期阶段得以发现并采取治疗措施，五年存活率通常可以超过90%；如果未能在早期发现而是任其发展到中晚期，病人的五年存活率仅有不足10%。据统计，由于日本地区对内镜的检查较为普及，日本消化道癌症的发病率明显低于其他地区。因此，内窥镜的研发对实现疾病的大规模早期筛查，从而预防、诊断和治疗疾病具有重要意义，目前国内部分体检项目也包括胃肠镜检查。内镜比较主要的应用为胃镜、肠镜，除此之外还有十二指肠镜、支气管镜等。
问：公司对新产品的发展方向和研发布局？
答：公司目前主要产品线为超声产品和内镜产品，超声方面，公司将一如既往的向更高的平台延伸，基本维持在每三年推出一个新的平台，每年推出新的产品型号；内镜方面，公司将继续往技术纵深发展，提高产品的质量和性能，增加镜体的种类，以更好的满足临床需求。公司在研的新产品还包括血管内超声（IVUS）、超声内镜，该领域公司在国内目前处于较为领先的地位，未来将成为新的业绩增长点。
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