调研问答全文
焦点科技 (002315) 2019-06-27
1.请问公司B2B这一块发展如何？
迟梦洁：目前公司的传统B2B业务有一定增长，但不是倍数的增长，会员费主要到了稳步发展的阶段。我们认为未来业务的增长更多的是聚焦与中国制造网业务相关的其他业务发掘，如跨境业务等。今年上半年，MIC和跨境交易事业部做了剥离，使得跨境事业部的人员职能和业务方向也更加明晰。在公司业务发展地域上，公司也从美国逐渐往东南亚地区发展。东南亚相比于欧美，体系尚未建立，新型业务的发展可能性会更大，越南、马来西亚，都是我们想要去铺的点。当然，美国这一块会继续保留，今年针对CROV的客户进行了更为精确的规划，CROV现在定位服务于为小B端客户提供服务，作为一般的商超、零售网点等小B客户的进货渠道。B2B行业对于行业的理解和专业程度也有很高的要求，CROV目前也是针对平台客户进行一定的优化，聚焦于某些领域。
2.传统会员费是让部分会员升值为钻石会员，现在是个什么进度？
迟梦洁：钻石会员的推广有一个过程，目前钻石会员处于逐步增长的阶段。
3.东南亚那边的支付是如何对接的？
迟梦洁：目前东南亚暂时还没有实现在线交易，停留在信息服务的层面。
4.保险那一块，新一站做的和微信、阿里推出的保险相比，有什么优势？
迟梦洁：新一站的优势在于系专业的保险代理平台，其实随着新一站量的积累，未来可以和保险公司定制更多的保险产品，通过产品带动发展，这是一般的平台没有的优势。互联网保险行业主要是以财险为主，但实际上寿险产品的量会更大，新一站会逐步推出一些优质寿险业务，增强盈利能力。除了产品之外，我们在服务上也推出了“放心选”、“安心管”、“省心赔”等服务，以通过优质的服务来增强用户的粘性。
5.新一站的盈利情况如何？
迟梦洁：目前还是在亏损状态。但是单纯的要求不亏损对新一站来说不难，稍微少一点投放就可以了，但新一站更重要的是在业务扩张的同时不断减亏，乃至盈亏平衡，毕竟现在市场上大部分的互联网保险平台还是亏损状态。
6.新一站实现盈亏平衡的方法是靠在引流上降低成本吗？
迟梦洁：这个只是新一站采取的相关措施的一部分吧，除了降低引流成本之外，在保险场景化、保险产品多元化等方面都是要新一站可以采取的方法。
7.有针对客户的SaaS系统吗
我们旗下有个焦点领动，就是专门为用户做SaaS的。
8.哪一块业务的弹性你认为是比较大的？
新一站的空间还是很大的，另外跨境这一块就看未来的投入和回报了，未来几年应该会有一些起色。 9.在员工数量上有什么策略？ 现在已经处于一个比较稳定的状态，不会有较大的变化。
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