调研问答全文
华致酒行 (300755) 2019-06-28
1. 请介绍一下荷花酒的整体情况？
答：公司与河北中烟工业有限责任公司、贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司达成战略合作，成立了由公司控股的合资子公司荷花数据科技有限公司，整合三方优势资源，共同推广“荷花”品牌。“荷花”品牌于1959年正式创牌，至今已有60年历史。荷花酒来自于中国名酒之乡遵义仁怀市的茅台镇,。荷花酒是公司的主销产品之一。 2018年10月24日第99届全国糖酒会期间，“荷花盛开 和而不同”荷花烟酒新品发布会在长沙同期盛大召开，新品发布会现场推出“上品荷花”、“金荷花”及“荷塘月色礼盒”等荷花品牌系列新品。2018年12月6日，2018中国食品产业发展年会暨华糖万商领袖大会盛大开幕。荷花展馆以“金色时代 荷花盛开”为主题，首次引入荷花智能机器人作为品牌讲解员，对荷花品牌进行了推广和传播。2019年上半年荷花酒的销量良好。
2. 茅台、五粮液对经销商的一系列政策对公司有什么影响？
答：公司与茅台、五粮液等知名酒厂有着长期、稳定的合作。公司是贵州茅台、宜宾五粮液等酒类品牌的一级经销商，取得了飞天茅台、普通五粮液的经销权。公司与茅台联合开发了贵州茅台酒（金），与五粮液联合开发了五粮液年份酒，并是上述产品的独家代理商。 公司目前看不到上述企业对经销商政策的调整对公司产生任何影响。公司将持续不断拓宽产品品类以加大公司酒水产品的多样性，不断满足消费者的差异化需求。
3. 请介绍一下华致酒行和华致酒库的区别？
答：华致品牌门店包括传统的“华致酒行”门店及新零售模式下的“华致酒库”门店。“华致酒行”诞生于公司成立初期，并伴随公司发展一直存续。“华致酒行”以酒品保真理念、高档装修风格，在上一轮以政务、商务消费为主导的酒类行业繁荣时期宣传酒类文化、推广精品酒水；“华致酒库”则是公司顺应大众消费崛起及大众消费升级趋势推出的以酒品保真、快捷服务、简约装修为运营理念的销售终端。“华致酒库”融合传统线下销售模式和O2O服务平台，整合现有零售类客户资源，是“华致酒行”的继承和拓展。
4. 请介绍一下公司的研发能力？
答：白酒方面：公司与上游酒厂联合开发并独家代理五粮液年份酒、贵州茅台酒（金）、荷花酒、古井贡1818系列酒、习酒习坛酒、甲等老白汾和汾酒虎头系列、五粮液·仙林世家桑葚酒、董酒、洋河梦想家·大师级酿造等国内名酒。 葡萄酒方面：公司聘请国际葡萄酒大师打造“阿伦选葡萄酒“品牌，葡萄酒大师阿伦?格里菲斯（Alun Griffiths）先生根据国人的饮用习惯和偏好，在全球范围内甄选质量上乘且能够代表当地风土的精品葡萄酒500余款，组成“阿伦选?葡萄酒”产品系列。
5.请介绍一下葡萄酒市场的情况？
答：在我国，葡萄酒的消费有着历史渊源。在经济发达地区，葡萄酒开始越来越多地进入家庭消费。中青年消费者更加追求高品质的生活，而葡萄酒正好满足了这一需求。研究显示，我国葡萄酒消费群体主要集中在26-35岁、18-25岁这两个年龄段，葡萄酒消费占比分别为49%、34%。葡萄酒饮用者越来越多，了解葡萄酒文化的消费者越来越多，市场需求自然会增加。公司也一直重视葡萄酒产品的甄选与经销工作。 公司与澳洲最大的葡萄酒集团之一富邑葡萄酒集团达成深度战略合作，代理富邑集团旗下4个著名葡萄酒品牌：澳洲名庄奔富、全球潮流品牌纷赋、璞立酒庄以及鹿跃酒庄。同时也经销如拉菲、拉图、蒙大菲等诸多国际名酒精品。
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