调研问答全文
梦网集团 (002123) 2019-07-01
投资者交流环节 董事会秘书朱雯雯女士发言：从公司介绍、主营业务、投资亮点、发展目标四个角度对梦网集团进行了全面而客观的介绍。
问：富信的核心竞争优势是什么？
答：一、我们对于富信的布局较早，具备明显的先发优势；二、从整个行业格局来看，我们具备中国最优秀的企业资源，也正是因为企业客户的规模优势，让我们成为行业第一个打通全网渠道的公司；三、梦网投入了大量资金和人员来进行研发，普通的小公司很难具备这种实力，至少需要一年以上的研发努力，此外我们拥有领先的视讯技术，可以使我们的富信搭载更长更清晰的视频内容，达到更好的用户体验。
问：为什么说5G会加速富信的进展？
答：一方面，5G带来更快的传输速度，我们企业的要求是3秒延迟，5G能够传送复杂内容时减少消费者的等待时间，提升用户体验；另一方面，5G 使得流量成本下降，意味着企业更愿意倾斜更多的资源和预算支出，即价格下降带来市场规模扩大。富信通过流量结算，其边际成本更低，对公司而言其毛利率将远高于短信。
问：梦网现在跟哪些手机厂商有合作？富信现在覆盖了多少终端？
答：梦网跟国内主流的手机厂商进行了合作，目前覆盖了1.6亿台终端。这当中关于覆盖终端的数量我需要解释一下，由于手机厂商在上线富信的时候技术和服务器的原因，每日上线数量不尽相同；另外，安卓是一个开源的平台，手机厂商会做一些个性化的定制，个性的东西越多，调试的时间越长。总的来说，每日大概上线终端在数万台到几百万台不等。
问：公司传统短信业务情况如何？
答：事实上，短信这块业务是被市场低估的，它们就像消费品一样是一种刚需。从行业规模上看，2018年，企业移动信息量增长14%，再创新高，梦网2018年同比规模增长19.2%，高于行业的增速。今年一季度，企业移动信息量增长17%，我们同比规模增长37%，远远超过市场增速。这当中的变化主要是因为我们在市场策略上的调整，之前我们精力主要集中在头部客户，现在我们增加了长尾客户的覆盖，我们开始建设我们的云平台，给长尾客户导入API，他们可以在平台上充值直接使用，这个模式还有个优势是没有坏账并且不用营销费用。
问：公司前几天发了关于“国票”的合作公告，目前富信还有哪些应用场景？
答：富信的应用场景很广，给您举几个例子：比方影视行业的宣发，我们可以帮助客户进行大数据分析，挖掘客户的观影偏好进行精准投放，提高转化率并节省大量的成本；再比如公共事业类，我们现在处理交通违章，可能是先收到短信提醒违章，然后让我们去官网或公众号中进行验证身份确认违章等操作，这中间产生了各种跳转也比较麻烦，如果使用富信，就可以直接通过一个高清视频、图片直接发送到受众手机端，受众在看到后一目了然，直接点击按钮缴纳罚款或者在线复议，甚至身份证验证都可不用，因为手机号码本身就是身份实名注册的。所以富信能做的事情非常多，已经从传统的“通道”公司转型为互联网云通信公司，商业模式以及服务内容发生了很多的变化。
问：国资入股进展如何？
答：公司会按照信息披露要求及时披露。国资入股事宜如有进展，公司将履行信息披露义务。
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