调研问答全文
老板电器 (002508) 2019-07-02
1、过去公司通过渠道拓展和下沉获取了更多的市场份额，未来提高市场份额的策略是什么？
过去10年公司的主要增长是来源于渠道扩张，其中最突出的是电商的发展。从目前情况看，通过渠道扩张收获红利的时代已经过去。今后公司将把重心更多的放在产品本身，逐步提高研发投入，通过向市场推出更多能够解决消费者痛点的新产品品类，提升市场份额。
2、如何看待电商平台的下沉？
电商平台下沉后成长速度较快，原因是开店门槛低。但这种模式不具备长久生命力，因为平台对终端门店的管控能力太弱，并且开店负责人和平台的利益绑定不强，具体线下店的销售业绩基本是看开店人的个人能力。
3、看到公司TOB业务中除了地产商也在和装修公司合作，能否谈一下进展？
我们鼓励当地的代理商去和装修公司合作，因为装修公司更早接触消费者，所以家庭装修找装修公司也是一个趋势。
4、公司目前有哪些新产品在推出？
主要有蒸烤一体机、集成吸油烟机等。 考虑做蒸烤一体机的原因，一是中国厨房面积有限。国内厨房面积平均在8-9平方米，所以我们的产品会往集成化方向发展。二是蒸是传统的烹饪方式，所以蒸箱的使用习惯无需培养，更何况使用蒸箱可以解放出灶具的一个灶眼，从而大大提高烹饪效率。 集成吸油烟机是公司近期推出的新品，油烟采用上排式，并在燃气灶的下方配备大容量的蒸箱或消毒柜，从而满足消费者对大吸力和大容量的要求。
5、公司谈及会逐步加大研发投入，未来是否有全新的品类开发？
我们认为水槽还是有非常大的发展潜力的。 目前中国家庭仅仅是用水槽来清洗，并没有把水槽下面的空间利用起来。所以，我们认为未来必定会有一款能够把槽下空间利用起来的水产品脱颖而出。现有，公司已有净化水槽和槽下洗碗机产品在售，不仅可解决蔬果、禽肉类的农残问题，而且能够满足洗碗的需求。接下来，我们还会继续加大投入，优化产品，把水槽区域发展起来。
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