调研问答全文
苏州科达 (603660) 2019-07-04
1、公司是否受到中美贸易战的影响？
答：首先从原材料的供给端，我们用到的一些智能芯片等用到了美国的技术，但是现在公司的芯片都不是直接从美国采购的，公司也不在美国发布的禁止供货名单中，目前暂无影响。目前公司采用多元化的芯片解决方案，国内的一些芯片、国外的除了美国以外的，其他国家的芯片也有应用，解决方案比较丰富，如果美国采取全面技术封锁，可能会对公司的既有产品造成一些影响，但是影响有限。公司也在积极寻求一些替代方案，以更加多元化的原材料供应方案来降低风险。
其次，从公司的海外业务端，公司目前的业务区域主要市场是东南亚、北欧等，北美业务极少，刚开始涉及。我们的移动类产品和智能交通类产品，在产品的可靠性，综合性能等方面有优势，需要通过继续加强销售、完善渠道来保证海外业务增长。
2、公司在市场竞争中的优势和劣势是什么？
答：优势主要是第一，解决方案优势。围绕公检法教育等9个重点行业，公司有超过200种解决方案，如可视指挥调度、应急指挥调度解决方案，针对平安城市、雪亮工程的解决方案，针对医疗远程救护、法院等行业专业解决方案。
第二、技术优势。在技术上，公司进行了长期的探索研究和积累，在音视频的综合技术、人工智能、大数据等技术积淀已久，并且在重点行业深耕，做了很多和客户需求相结合的应用层开发，形成了如猎鹰、海燕、海鸥等优势产品和解决方案。
第三、客户优势。以技术和服务打动客户，所以客户粘性较高。
劣势主要为营销网络的覆盖不全面，下沉不到位，所以产品和解决方案又对自身的销售力量和交付力量有大量的需求，相对于研发能力，公司的销售力量是不足的。
3、公司未来增长是来自于视频会议还是视频监控？
答：公司定位是以视频科技赋能行业用户，因而会基于视频科技，深挖视频价值，围绕视频采集、传输、存储、大数据、应用来进行具体的产品、解决方案开发及销售。我们的解决方案包含了基于客户业务层的应用软件、实战平台、涉及用户各个业务层面的软件、硬件。这些解决方案涉及的产品和软件在业务总结时，部分划归到了视频会议业务、部分划归到了视频监控业务，但是在销售中，并未做具体的区分，公司立足于客户实战，为客户提供有价值的产品。
4、公司研发投入的主要方向？
答：公司对AI 技术和云计算的融合应用的研发投入较多，也取得了积极效果。公司目前已经发布了多款成熟商用的AI 产品，包括了前端的人员卡口、车辆卡口、电警卡口、智能移动设备以及后端的高密度服务器、智能应用平台、智能应用软件等。目前公司有多款产品取得了很好的市场反馈，如前端的猎鹰卡口摄像机、后端的海燕系统、合成指挥作战平台等。云计算技术在产品中获得了广泛应用，视频指挥调度系统、视频图像大数据云平台、云计算中心级超大型视讯云平台、电信级大型视讯云MCU 等多款产品以及多个应急实战指挥解决方案中都应用到了云计算技术。
5、公司人员布局及增长规划？
答：科达在研发层面具有较大实力，是一个长板，但是在营销力量方面，相对比较薄弱，所以未来我们人员也是围绕保持长版，补短板来布局。主要是（1）营销。包括营销下沉，覆盖区县级；针对特殊行业如交警、教育等，招专业的营销人员。（2）新产品和解决方案的开发投入；以及对新技术的研究；（3）项目交付人员。
6、2018年应收账款增长较快的原因？
答：主要是体量大的项目增多，这些项目对应的实施周期较长。另外我们针对一些合作时间长合作关系稳定的合作伙伴略微增加了一些账期。
7、公司2018年现金流明显下降的原因？
答：公司报告期内经营活动产生的现金流量净额为1998.21万元，较上一年降低75.55%，主要是因为公司报告期内购买原材料和支付的薪酬增幅高于销售商品、提供劳务收到的现金增幅。
8、公司定期报告显示存货周转天数有所增加，是否是一种趋势？
答：公司存货周转天数跟项目实施情况密切相关，存货周转天数增加主要是一些体量较大、周期较长的项目有所增加导致。
9、视频会议行业情况如何？
答：视频会议行业根据产品应用模式的不同主要可以分为两种不同的细分市场。一个是以政府、公安、检察院、法院、军队与武警等大型行业用户，他们对视频会议的质量、安全性、图像效果以及稳定性要求较高。这类用户的视频会议系统一般都建立在独立的视频专网之上，且投资额相对较高，通常会在省一级部署大型的指挥中心。另外一个是以央企、跨国公司以及大型企业集团为主的企业级用户，他们对视频会议的部署成本、便捷性、易用性要求较高，对互联网的接受程度较高，通常倾向于采用基于互联网的云视频会议模式。
视频会议行业还处于成长期。首先，视频会议应用范围不断在扩大。除了传统的政府、大型企事业单位、军队等之外，在中大型企业市场、教育、医疗等领域视频会议应用场景越来越多。包括视讯教室、专递课堂、医院视讯融合平台等。另一方面，视频会议下沉的需求也在增加，包括布点的向县乡村镇单位的联网使用等。第三，在云技术与视频编解码技术以及市场需求的驱动下，基于互联网技术的视讯系统成功案例的逐渐丰富，在视讯领域，越来越多的政府和企业采用了视频会议部署在云上的解决方案，云视频会议行业呈现了上升态势。
10、目前，安防行业已经形成了海康、大华巨头垄断的情况，华为也在高调宣布进入安防市场，公司如何与其竞争？
答：海康，大华、华为是行业内非常优秀的公司，他们的销售规模及技术实力都比我们有优势，我们主要采用差异化的竞争路线。首先，依靠自身全产业链的优势，我们具备全系列前端到后端的产品，以及针对重点行业的解决方案，可以为满足客户端到端的应用。其次，公司多年来深耕公检法，对于客户需求的理解比较深，在平台及后端应用方面积累深厚，在平台和存储的稳定性、架构合理性和性能等方面走在行业领先的位置，基于云计算、大数据和智能化的重点行业应用解决方案，如合成指挥作战系统获得较为广泛的部署。第三，公司在视频会议和安防监控融合应用的场景，比如应急管理系统，指挥中心等业务融合应用中具备较大优势。
11、各行业都在进行智能化转型，科达如何定位？
答：科达定位于视频应用，09年开始做解决方案，那时开始定义为解决方案厂商和视讯服务厂商，16年定义为视频应用科技厂商，对于自身的定位较为一致和稳定。
12、公司收入确认的节奏？
答：公司所处的视频应用行业产业链中定位于上游设备制造，客户包括集成商、分销商和最终用户。公司向集成商、分销商和最终用户销售产品与解决方案时，根据项目情况，通常会有卖方开通、卖方工程督导和买方开通三种项目形式。不同的项目形式收入确认略有不同，对于卖方开通的项目，在完成开通服务后，由于公司已履行了合同约定的主要义务，货物所有权上风险与报酬已转移给买方，即满足客户收到货物并验收合格的收入确认条件，故以完成开通服务作为收入确认时点。而卖方工程督导和买方开通等项目，公司将货物交付给客户签收后，由于货物所有权上的风险和报酬已经转移给客户，在满足其他收入确认条件下公司以此作为收入确认时点。
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