调研问答全文
金科文化 (300459) 2019-07-05
公司介绍了以“会说话的汤姆猫家族”IP为核心的全栖IP生态运营商发展战略及互联网文化产业业务推进情况，具体如下：
公司围绕Talking Tom系列IP，线上推进移动应用、动漫影视及部分线上教育产品，线下布局IP衍生品业务以及主题乐园、汤姆猫之家等连锁业态，打造全栖IP生态运营商。
线上应用产品业务是公司目前主要的变现方式。公司“会说话的汤姆猫家族”IP的系列移动应用产品累计下载量已超过95亿次，月活用户数超3.5亿，依托其庞大的用户数量，目前主要通过广告业务变现。
动漫影视业务是公司IP和品牌推广的重要手段。《会说话的汤姆猫家族》系列动画片在全球200多个国家和地区播放，全网累计点击量已超280亿次。2018年，公司在优酷、YouTube等视频平台上线了《会说话的汤姆猫家族》动画第二季及第三季产品，其中，《会说话的汤姆猫家族》动画第二季在优酷上的总播放量已超过1.6亿次。2019年上半年，基于英雄主题的短片系列《汤姆猫英雄小队》及《会说话的汤姆猫家族》动画第四季已全新登陆YouTube，并将在不久之后上线国内主流视频平台，与国内的观众见面。除上述视频平台之外，公司也在积极拓展IPTV（网络电视）及有线电视等视频播放渠道，进一步扩大影响力。另外，2018年10月底，Outfit7通过官方网站宣布了大电影计划。关于《会说话的汤姆猫家族》电影，公司目前正积极开展前期相关工作。故事内容仍将延续汤姆猫及他的朋友们之间关于冒险、友谊、欢乐的主题，是一部合家欢式的电影。
线上教育产品方面，公司旗下互联网教育平台星宝乐园已深耕儿童早期教育多年，拥有星宝乐园APP等产品，是中国移动家庭业务重要合作伙伴。同时，基于公司Talking Tom系列IP巨大的影响力及IP受众属性，公司先后与腾讯旗下儿童内容平台企鹅童话、国内一线少儿编程教育平台编程猫等知名教育品牌展开了IP合作。另外，公司相继开发了《会说话的汤姆猫陪宝宝养成好习惯》儿童绘本、《汤姆猫幼小衔接铅笔描红》练字帖、《汤姆猫成长同行记》彩绘注音书、《汤姆猫AR学英语》儿童早教AR卡片、《汤姆猫编程星球》少儿学习应用、汤姆猫儿童智能学习机等家庭教育产品。
线下衍生品业务方面，基于“会说话的汤姆猫家族”IP，公司陆续推出品类丰富的IP系列衍生品。同时，基于公司拥有的Talking Tom系列IP的巨大影响力和庞大的线上流量，公司子公司金科汤姆猫与阿里巴巴授权宝达成深度战略合作，以Talking Tom系列IP为切入点，共同推进包括衍生品授权产品开发、营销授权、空间授权和广告植入等在内的业务发展。协议签订后，公司与阿里巴巴旗下阿里鱼、淘宝、1688等各平台开展了密切的合作。2018年11月，公司应邀参加了阿里鱼合作伙伴大会；今年5月，公司先后参加了由阿里巴巴组织的“玩具&母婴行业峰会”及“521织里童装超级产地日”活动。通过阿里巴巴各类线上线下商业资源，深入各行各业，借助IP资源优势，联合阿里商圈中的众多优质品牌商家，开发出更时尚、品类更全的周边产品，进一步提高IP影响力和号召力, 为消费者提供更多有趣的好产品。目前已有部分IP授权衍生品在电商渠道上线销售。
线下乐园等连锁业态方面，公司主题乐园在合肥保利Mall及上虞时代潮城两地均已开业，深受当地粉丝喜爱，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，成为IP的本地化运营有力抓手。同时，公司在其他城市也在积极进行亲子乐园和汤姆猫之家的选址工作，大力推进“三年百店”计划。未来，公司还将在主题乐园内、汤姆猫之家加载衍生品销售、承办Party及开展培训合作等其他运营功能。
相关问答情况如下：
Q1：可否介绍下公司线上移动应用产品的用户分布及增长情况？
答：欧美国家作为公司IP系列移动应用的成熟市场，用户及收入保持了稳中有升的局面；自公司收购Outfit7之后，中国的用户数量实现了快速增长，尤其是来自中国安卓渠道的增长表现更为突出；同时，依托国内团队在移动互联网应用发行运营业务上的渠道覆盖、客户资源、项目运营等方面的优势，Talking Tom系列移动应用在印度、俄罗斯、巴西、印度尼西亚等国家和地区的用户数量增长迅速，根据App Annie的数据统计，2018年印度iOS与Google Play游戏综合下载量排名中，Outfit7位居第一；2018年巴西iOS与Google Play游戏综合下载量排名中，Outfit7位居第二；2018年俄罗斯iOS与Google Play游戏综合下载量排名中，Outfit7位居第三，同时，《我的汤姆猫》、《我的安吉拉》及《汤姆猫跑酷》三款移动应用均入围2018年俄罗斯月活用户数排名前十榜单。
Q2：可否介绍下公司的广告业务是如何开展的？
答：公司通过与App Store、Facebook和Google Play等平台进行运营合作，与数十家营销服务商进行对接合作，包括Applovin、Google、Twitter、Smaato
等知名广告服务商，通过对接该等广告服务商，获取大量广告主的营销需求，并将该等广告向移动应用用户进行推送展示（展示方式包括插页、横幅、奖励视频、视频广告、应用墙等多种形式），进而向营销服务商收取广告展示服务费，获取应用内广告分发收入。在实际开展移动广告业务过程中，公司自建了广告控制平台Mediation，对营销服务商的广告需求进行动态的流量调节，通过该控制平台，公司可根据当下情况实时动态地选择推送和展示费率较高的营销广告，并对不同用户推送的广告内容进行筛选，以最大化保证公司应用产品中广告的填充效率和广告服务费。
Q3：可否介绍下公司杭州哲信的业务情况？
答：杭州哲信作为国内领先的轻度手游发行商，拥有自主开发的开放型“移动应用综合运营平台”，通过自动化筛选、接入精品化的休闲移动应用产品，以及多元化的发行渠道体系，将优质的移动互联网文化内容和服务提供给数以亿计的用户，并从中获取移动应用发行运营收入分成。自公司完成了对Outfit7公司股权收购后，杭州哲信与Outfit7海外团队在市场、客户、技术、运营等方面全面开展了业务协同合作，共同挖掘“会说话的汤姆猫家族”IP价值。2018年，“会说话的汤姆猫家族”IP系列移动应用在国内的用户数量及收入增长迅速，国内外团队的协同效应显现。
Q4：可否介绍下亲子乐园的经营情况及未来发展计划？
答：公司旗下合肥及上虞两家亲子乐园自2018年10月开业至12月底，累计接待超过15,000组家庭游玩，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，累计有效会员超过4,500人，组织各类主题活动300余场，从网上用户点评以及用户的随访调查来看，用户对两家乐园的好评不断，已成为IP线下粉丝运营的有效载体和有力抓手。单店盈利财务模型不断优化，体现了较强的获客能力和盈利能力。公司目前正在杭州、上海等城市积极进行亲子乐园的选址工作，大力推进“三年百店”计划，2019年将有更多的线下亲子乐园店落地和大家见面。
Q5：可否介绍下2019年公司的IP系列移动应用产品发行情况？
答：2019年6月6日，公司在全球上线了基于英雄主题的跑酷类游戏《Talking Tom Hero Dash》（中文名为《汤姆猫炫跑》）。根据七麦数据的全球iOS排名信息，该产品上线第二天即在中国、美国、印度、俄罗斯等全球上百个国家和地区的“动作游戏”类排名前二十，并取得多个国家和地区的App Store编辑独立推荐，产品数据表现优异，上线当周即进入中国、美国App Store免费畅销Top10榜。除此之外，以汤姆猫IP为中心的移动应用产品中，“消除+建造”类游戏《汤姆猫消消乐园》、IP首款赛车竞技类游戏《汤姆猫飞车》、休闲竞技类游戏《汤姆猫乱斗小队》、3D射击动作游戏《汤姆猫荒野派对》、换装类游戏《安吉拉爱换装》等产品均已开展了测试。
Q6：可否介绍下公司对Outfit7公司的管理机制？
答：公司海外子公司Outfit7在收购前即拥有成熟的数据化、信息化管理体系，公司收购后，秉承对原管理团队和核心人员的重视和信任，坚持Outfit7自主管理为主，上市公司监管为辅的管理模式，同时在业务协同上，国内及海外互相派驻了常驻人员进行文化交流与业务合作。
Q7：公司亲子乐园未来是否会开放加盟？
答：公司亲子乐园项目在场景设计、服务质量、用户体验等方面均有较高的管理标准，目前公司旗下亲子乐园均为自主运营。
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