调研问答全文
奥佳华 (002614) 2019-07-08
一、互动交流摘要
1、公司销售的产品主要有哪些？目前的业务结构如何？
公司主要经营包括保健按摩器械（按摩椅、按摩小电器）、健康环境（空气净化器、新风机）、家用医疗（血压计、血糖仪、血氧计）等系列产品。目前保健按摩器械产品占公司收入比重较大，占公司营业收入的3/4 左右，其中自2017年始，按摩椅品类快速增长，当年销售额12.87亿，同比增长57%，并在2018年继续保持高速增长态势，2018年按摩椅收入20.96亿，同比增长63%，跃升为公司的第一大产品品类。 目前公司已从创立初期的OEMODM海外业务发展成为全球化自主品牌经营和ODM 经营并驾齐驱。公司旗下五大自主品牌奥佳华“OGAWA”、“FUJI”、“FUJIMEDIC”、“COZZIA”、“MEDISANA”分布亚洲、北美及欧洲三大核心市场，多个品牌市场份额已跃居当地前三。
2、介绍一下公司在健康产业的布局。
目前，公司围绕健康产业，已形成了保健按摩器械、健康环境和家用医疗的产品布局。公司自创立以来，就从事保健按摩器械产品的研发与生产。保健按摩器械是基于传统中医理论，以人体工程学原理为基础，将按摩、针灸等手法与现代电气、机械技术相结合而开发的产品，具备家庭保健功能，在舒缓压力、缓解疲劳、按摩理疗等方面效果显著。 近年来随着国民经济发展，健康投资理念的深入人心，国内家庭医疗保健市场快速兴起，公司进一步沿着家庭健康方向，围绕传统按摩器械产品进行品类扩展。公司先是从健康环境品类着手快速整合资源并强力推进，通过与海外知名品牌 HONEYWELL、广州呼吸疾病研究所等合作开发空气净化系列产品，完成了向健康环境类产品的延伸。2016年公司进一步收购了德国MEDISANA公司，借助其家用医疗级产品线和技术，以及成熟的服务平台和运营经验，增强了公司在健康产业领域的竞争力。 此外，公司还着眼于大健康领域前沿技术研究，并结合人工智能、物联网等新兴技术持续进行战略创新，开始尝试将旗下产品相结合，构建家庭健康生态。2018年10月，基于第五代4D无刷马达按摩机芯和第六代智能酸痛检测技术，结合AI智能按摩算法、个人健康云平台等新技术开发的AI御手温感大师椅正式推出，不仅实现了公司“按摩椅+ AI”战略的落地，同时大幅加快了公司按摩椅产品联合旗下健康环境、家用医疗等系列产品构建家庭健康生态的进展。 未来，公司将继续寻求并购与整合的机会，持续为公司家庭健康服务注入新的资源与能力。
3、介绍一下公司自主品牌布局情况，终端渠道数量有多少?
奥佳华“OGAWA”布局于中国、马来西亚、新加坡、香港、菲律宾、越南、中东等亚洲市场，主要聚焦于高端百货和Shoppingmall渠道，拥有线下门店846家，其中国内573家；“FUJI”布局于台湾市场，主要聚焦于大卖场、百货公司渠道，拥有线下门店75家；“FUJIMEDIC”布局于日本市场，主要聚焦于电视购物、线下量贩渠道，销售渠道300余个；“COZZIA”布局于北美市场，主要聚焦于家居渠道，销售渠道800余个，；“MEDISANA”布局于欧洲市场，主要聚集于 LIDL、麦德龙、Amazon渠道，已入驻超10万个线下渠道网点。
4、公司如何看待中国按摩椅市场？对于国内市场业务发展有何规划？
近两年中国按摩椅市场已取得了有目共睹的发展，但是从保有率上来看，目前中国家用按摩椅保有率不足1%，在全球范围内仍处于较低水平。例如，按摩椅发源地日本目前家庭按摩保有率在20%左右，近几年新兴韩国市场保有率已达到12%，对比来看，中国按摩椅市场还仅仅处于起步阶段。根据相关测算，中国按摩椅市场规模对比现在至少存在十倍的成长空间。并且随着近年来全球人口老龄化、亚健康问题的突显，按摩椅产品随着技术升级及各品牌商家持续的市场教育与引导，消费者对按摩椅的消费意识的快速形成，公司认为中国的按摩椅家庭渗透率将快速提升。 基于中国按摩椅市场良好的发展前景，公司从2017年开始加大力度发展国内市场。定位高端的奥佳华OGAWA近两年已取得不俗的成绩，市场份额快速提升。同时为顺应中国大众按摩椅消费需求，培养广大消费者对专业按摩椅的认知，迎接按摩椅大众消费时代到来，公司在国内市场的第二品牌ihoco轻松伴侣已正式推出，与定位高端的奥佳华OGAWA品牌形成互补，完善公司在中国市场品牌分层布局。 此外，在渠道建设上，公司将在夯实线下高端百货和Shoppingmall渠道，线上京东、天猫等主流电商平台基础上，重点开拓汽车4S店和家居等渠道，全渠道整合营销，让公司的产品、服务全方位贴近消费者，满足消费者个性化需求，为消费者带来更优体验。
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