调研问答全文
纳尔股份 (002825) 2019-07-11
一、 公司基本情况介绍
副董事长王树明带领大家参观了公司展厅，对公司自2002年成立以来的历程、公司产品、技术、市场应用等做了简述。 董秘游爱军对公司现在与未来的规划及定位，墨库图文的产业等做了介绍：公司主营业务紧紧围绕车身贴、单透膜、装饰及功能材料、生态产品开展，公司产品分别应用于：地下空间，如地铁、通道等；地面空间，如公交车、私家车、公交站台、玻璃幕墙等；室内空间，如商超、卖场、商业及家庭装饰装潢等。 公司近年来分别在技术及研发、销售及渠道、以及营销创新方面投入较多资源。目前已经取得专利100余项，其中发明专利10余项；作为第一起草单位，分别获得通过化工行业标准HG/T 4869-2015车身喷绘贴膜、化工行业标准HG/T 4870-2015 单向透视膜2项国家行业标准；并且在与高校进行产学研合作方面取得一定进展。公司精耕市场，分别通过自主品牌的经销模式，与部分海外客户ODM贴牌生产制造方式为客户提供优质产品及服务。公司分别通过渠道链协同、为最终用户提供价值和提高粘性来打通经销链等、以轻资产方式为客户提供一站式产品及配套服务。目前公司国内经销商网络涵盖200余个地级代理商、产品海外销售到90多个国家和地区。 公司未来发展将紧紧围绕主业，分别在“两材料一应用”三个方向上发力，为公司发展夯实基础。“两材料”分别是指环保数码墨水材料、高性能胶黏剂材料，“一应用”是指涂布复合技术的应用及对应的数码喷绘材料、以及新型功能膜材料。公司将通过提升产品及技术实力、挖掘市场需求、打通经销价值链、通过为最终用户提供价值来提升公司竞争力。
二、 提问环节
1、 大宗材料价格波动对公司的影响？
随着原料的价格波动、公司可以通过销售价格变动进行传导，但销售价格的波动与成本波动有一定的时间差。
2、 公司选择墨库图文公司的战略考虑？
公司通过投资及收购深圳市墨库图文技术有限公司股权的方式切入环保数码墨水材料领域，墨水作为喷绘材料重要的协同产品，与公司在应用领域及销售资源、渠道等方面具有较强的协同性。 公司进入墨水领域分几步走，先投资参股、然后收购老股进行控股、以及未来进行全资收购。
3、墨库图文的估值是如何确定的？
主要是依据墨库未来三年的发展规划、盈利预测、按评估方式进行评估后确定的。
4、公司大股东是否有减持方面的考虑？
目前暂时没有，如有则会严格按规定进行公开披露。
注：接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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