调研问答全文
健帆生物 (300529) 2019-07-11
一、公司基本情况介绍
公司是具有创新技术的血液净化产品提供商，主要从事血液灌流相关产品的研发、生产与销售，自主研发的一次性使用血液灌流器、一次性使用血浆胆红素吸附器、DNA免疫吸附柱及血液净化设备等产品广泛应用于尿毒症、中毒、重型肝病、自身免疫性疾病、多器官功能衰竭、ICU等领域的治疗，可有效挽救患者生命或提高病患者生活质量。 公司拥有800多人的专业营销团队覆盖全国各省超过4000家大中型医院。公司掌握树脂灌流器生产的全部核心技术，曾获得国家科技进步二等奖，目前承担20多项科研项目。公司秉持“敢创新、真务实、永进取、乐共赢”的企业文化，上市后多次实施股权激励计划，将公司利益和核心团队个人利益相结合，使各方共同关注公司的长远发展。 公司未来将立足血液净化领域，精耕国内血液净化市场，拓展重症肝病、心外科手术等新增长点市场发展，推动HA130产品疗程化使用，快速扩张海外市场；同时借助资本市场，寻找优质并购标的，以扩充产品线、增强技术实力，同时借助相互保险平台力量，布局医疗健康产业，打造具有健帆特色的多位一体的血液净化全价值链，实现集团化、品牌化、多元化发展，成为世界一流的高科技医疗技术企业集团。
二、、互动交流
问题一：“爱多多?肾病关爱互助计划”的基本情况？
答：7月5日，公司与国内首家相互保险组织众惠财产相互保险社，在海南博鳌召开新闻发布会，宣布联合推出——“爱多多·肾病关爱互助计划”，以“健康管理+专病保险”的创造性组合，关注慢性肾脏病人群（CKD）的全方位保障。该保险产品为中国首创，可以带病投保，是一款利国利民的保险产品。从此中国1.3亿慢性肾病患者多了一项风险保障的选择，每年均价约2千元左右的保费，可获慢病管理服务和50万元尿毒症医疗费赔付。拥有肾病保险的尿毒症病人可以接受更充分的治疗，改善健康状况和生活质量，延长生命，同时也减轻了国家医保的负担。
问题二：如何促进“爱多多?肾病关爱互助计划”的销售？
答：公司现有800多位学术推广人员遍布全国各地。在合法合规的前提下，公司将利用现有的学术推广团队推广肾病保险。同时公司的这些学术推广人员可以起到很好的桥梁作用，可以发展更多的尿毒症患者及其家属、医护人员、经销商等等加入到推广“爱多多?肾病关爱互助计划”行列，由社会力量助力“爱多多?肾病关爱互助计划”的发展。
问题三：公司的海外销售模式？
答：海外的销售模式主要是借助海外经销商的力量，通过遴选出有实力的经销商，负责公司海外市场的开拓。当然公司会全力配合经销商的推广活动，对经销商给予全力支持。公司会邀请国外的医生、护士、经销商等等来国内参观交流，详细了解公司产品在国内的使用情况。公司的产品在国外得到了欧洲肾脏病协会前主席Vanholder教授和血液净化领域泰斗Ranco教授的认可，并为我们题词。5月，公司主办的第一届健帆血液吸附国际高峰论坛在珠海召开，这是首次以中国原研原创的血液吸附技术为研讨核心的国际性论坛，吸引了包括中国工程院院士、解放军总医院肾脏病研究所所长陈香美，国际血液净化协会前主席Claudio Ronco教授，以及来自14个国家的泰斗级专家齐聚珠海，聚焦血液吸附技术应用开展多元交流，彰显了健帆这项中国原研技术与中国制造的品质，得到了国际的高度认可。
问题四：公司4月发布了第二个A类循证医学证据，对销售有何影响？
答：公司分别于2018年 7月发布了陈香美院士牵头的RCT研究成果和2019年4月发布了蒋更如教授牵头的RCT研究成果。两个RCT成果都是非常振奋人心的，都属于A类循证医学证据，但该两项RCT研究对公司销售的影响暂时还有限，尚未形成很强的推力，因为成果论文尚未发表。相信随着两项RCT研究成果论文的发表，将提高公司产品的知名度，国内外越来越多的专家将更加认可公司产品，会在后续的很长一段时间里持续地释放能量，对公司销售产生正向作用。
问题五：肝病一市一中心的建设情况？
答：公司在去年12月举办的肝衰竭高峰论坛上发起了一市一中心挂牌，截止目前已对101家医院完成全国人工肝及血液净化技术示范中心的挂牌。这101家医院上半年的使用量同比增长120%。今年肝科推广策略是抓重点，锁定重点医院200家。
问题六：越来越多的公司可能会加入了血液灌流市场，公司如何看待？
答：我们对竞争对手的加入保持包容的态度，一项技术、一个产品不可能长期独家，但后来者的产品质量和治疗效果总需要经过市场的进一步检验。目前我们从医生、患者方面得到的反馈是，公司产品的疗效及质量稳定方面明显优于竞品。 不过竞争对手的加入对我们也是非常有利的，大家一起齐心协力推动这项技术，更能得到大家的认可，一起把这项事业做大。并也给我们带来危机感，让我们保持活力，加大研发，保持领先，不然我们有可能懈怠在研发、销售或服务上。 我们的产品护城河是非常宽的，先进的研发技术，精密的制造工艺，领先的推广团队，竞争对手很难复制我们的整体模式。我们会推出越来越多的新产品，铸造品牌，保持领先。
问题七：8月公司有大量股票解禁，股东有怎样的减持计划？
答：公司8月2日有3.06亿股解禁，其中董监高共持有2.26亿股，占全部解禁量的73.69%。根据规定，如果董监高需要卖出，需要提前15个交易日披露其减持计划。剩余其他解禁股东持股0.81亿股，占全部解禁量的26.31%。这些股东可能会减持部分股票改善生活的需求，同时也可以提高公司股票的流动性。
问题八：公司2018年的产销率很高，未来产能有何规划？
答：公司从去年起做了大量扩大产能的工作，包括对现有厂区进行自动化、智能化改造，提升生产效率，同时也在珠海健帆园区的北面建设新的生产园区，及在湖北和天津的生产基地也在建设中，公司的产能规划将很好的实现公司的战略发展。
接待过程中，公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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