调研问答全文
坚朗五金 (002791) 2019-07-12
1、公司产品类别、应收占比和毛利率情况？
公司产品主要分为：门窗五金系统、点支承玻璃幕墙构配件；门控五金系统；不锈钢护栏构配件；家居类产品、其他建筑五金产品。 关于上述产品类别的应收占比以及毛利率情况，请详见公司已披露定期报告。
2、公司的主要客户群体？
公司销售模式以直销为主，客户数量较多但集中度较低，主要客户群体包括地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等。
投资者关系活动主要内容介绍
3、公司2019年上半年业绩增长较好的主要原因？
2019年半年度公司生产、经营情况良好，营业收入及毛利率较上年同期均有所增长，销售费用有所摊薄。
4、公司综合竞争体现？
4.1营销渠道优势
坚朗五金定位于建筑五金集成供应商，以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。
4.2产品集成优势
公司产品线丰富，涵盖门窗五金系统、门控五金系统、点支承玻璃幕墙构配件、不锈钢护栏构配件以及卫浴挂件、高档门锁等其他建筑五金产品。
4.3高效规范的现代化管理体系优势
公司以信息化的深度应用为基础，依靠柔性化的生产管理、专业稳定的管理团队、不断完善的管理流程。
4.4资本市场及品牌优势
公司是目前为止国内A股上市公司中建筑配套件品类最多的集成供应商，具有较高的行业品牌形象和品牌优势。
4.5高水平的技术研发及检测试验能力
公司利用信息化管理工具及大数据分析技术相结合搭建起具有坚朗特色的“研发体系管理信息化平台”，快速响应市场需求，精准定位产品研发方向，由单点需求研发向集成产品研发升级；加大产品供给的资源整合力度，打造一体化的“研、产、供、销”智能化管理平台，推动产品智能化生产供给的实现步伐。
4.6专业化的服务
公司将专业化技术服务配置于整个销售过程中：售前，经过技术服务人员、研发人员与客户充分沟通，使目标工程项目实现最佳技术方案；售中，通过技术培训、详尽的产品安装说明，让客户方便安装、使用；售后，通过回访、客户满意度调查等形式保持与客户良好的关系。
4.7集成的信息化管理平台
公司各主流业务系统均采用全球最大的系统集成化解决方案供应商ORACLE（甲骨文公司）提供的系统平台，涵盖和整合了供应链、客户关系、计划及生产制造、成本及财务管理，打通了端到端的整个业务链条。
5、公司信息化项目建设情况？
公司信息化系统从2005年开始建设，根据公司经营发展的不断变化，逐渐建立起以客户需求为导向，通过信息化系统管理平台，解决五金行业中离散、品类众多的特点，提升公司处理多品类、复杂订单的管理能力，整合产品线，强化产品集成化能力，提升公司全链条、端到端的业务高效协同，同时通过强大的客户资源管理能力、全方位的供应链管理能力为客户提供更丰富、更灵活、更快捷的服务。
6、公司产品扩充的规划情况？
公司根据市场需求变化有节奏的导入新产品，扩充产品线。目前公司会选择生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业，进行关联产业的并购或者战略合作；同时，也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。公司主要通过现有产能和增加新品产品线已在原有建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件等的基础上，加大投入进入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品，进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器等业务领域，公司初步形成了以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商的战略布局。
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