调研问答全文
泰胜风能 (300129) 2019-07-16
一、投资者问答
Q：现在主流机型是多少 MW？
A：陆上风电较多使用 2.5MW-3.5MW 的机型，海上风电的机型相对更大。
Q：塔架高度和风机功率有关吗？
A：从过往项目统计数据上看有一定相关关系。塔架高度与当地地形条件、气候条件、风机设计等多种因素有关。
Q：公司产品如何定价？和产品重量相关吗？
A：主要采用成本加成的定价模式，所以和重量有很大关系，但产品供需关系也对定价有很大影响。
Q：海上风电业务毛利率为何会低？
A：理论上海上风电毛利率更高，但目前毛利率偏低的原因有：1、外因：海上风电尚处于发展前期阶段，公司为了维护客户关系打开市场，在定价上会有所让步；海上风电项目执行周期更长，受原材料价格波动的影响更大；2、内因：泰胜蓝岛技改项目完成后产能处于爬坡过程中，尚待有效释放。
待海上风电行业发展更为成熟，产品种类和型号稳定且批产，同时泰胜蓝岛产能爬坡完成后，海上风电的毛利水平预期会恢复到合理水平。
Q：原材料价格上涨，对公司来说影响大吗？
A：原材料价格在风险敞口期（主要指投标报价至实际采购期间）短时间大幅上涨，可能会对公司产生不利影响。
Q：在手订单一般覆盖多长时间？
A：目前在手订单充足，满足年内需求没有问题。公司在执行订单的同时，不断承接新的订单。
Q：行业运输半径大概是多少？海运的话会不会更大一些？
A：一般考虑 500 公里左右，部分区域视运输难度和竞争环境有一定差异。海运可能可以更远一些，泰胜蓝岛在一定程度能够辐射广东、福建市场。
Q：下游客户选择供应商的主要考虑哪些因素？
A：价格仍是首要因素，同时也会考虑技术实力、历史业绩、品牌美誉度等。
二、现场参观公司生产车间
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