调研问答全文
开立医疗 (300633) 2019-07-18
互动提问：
问：公司半年报预告中的数据有些不如预期，大概情况是什么样？
答：2019年上半年相对2018年上半年主要是费用端有大幅增加，一方面是人员大概增加了200多人，其中大部分是内镜新产品的销售人员，这部分是去年上半年没有的，从去年下半年我们就开始加人了，这部分大概就要四五千万费用；第二方面是公司加快了海外建分支机构的速度，相应也产生不少费用；第三方面从去年下半年开始，公司进行内部管理提升，请外部咨询机构进场做了大半年的梳理，预计每年也要千万的费用，这属于磨刀不误砍柴工的事，公司到这种人员规模也必须要做。所以总体来说，今年比去年就上半年费用就多了六七千万。对于公司的这些新开支都是必须提前投入的，带来的收入的增长有个滞后期，所以今年处在费用先投出去，收入还没立竿见影提升上来的阶段，财务数据上肯定有压力。
问：公司推出了股权激励，选择以营业收入作为考核指标的原因？2019年度的考核值相对偏低的原因？
答：公司目前正处于快速发展阶段，新产品的研发与推广、高端人才的引进与激励、生产研发基地的建设与布局等各方面需要进行大量的投入，这些是满足公司长远发展需要、促进公司未来成长为国际化医疗器械集团企业的保障，因此，以营业收入作为股权激励的考核指标，更加科学合理、能更好的实现有效激励。股权激励草案中的营业收入考核值，并不代表公司实际的业绩指引。
问：公司的硬镜产品是否已经上市？
答：公司推出的2K硬镜已经上市销售，并参与了多次医疗器械展览，经国内外医院专家、教授评价，公司硬镜产品的性能与进口产品已较为接近，在国产硬镜领域，处于较为领先的地位。
问：上半年公司的新产品是否在海外进行推广销售？
答：为加快公司新产品在国际上的销售进度，2019年上半年，公司参与了多场次的国外医疗器械展览，并组织或参与了多次国外超声与内镜的学术交流活动，邀请国外顶级医院的相关科室专家亲临现场，使用公司设备进行现场指导手术，并在相关医学杂志或媒体上发布宣传文稿，采用多种形式推广公司新产品。同时，公司自去年以来在国外多地成立了子公司或分支机构，招募了本地销售人员，新产品也是公司国外销售团队打开本地市场、扩大公司品牌知名度的敲门砖。
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