调研问答全文
洋河股份 (002304) 2019-07-17
1、目前省内市场调整的怎么样了？
答：针对江苏市场的竞争，今年在组织架构、人事、渠道等方面采取了一些措施，目前效果有所显现，但是还需要更长时间来验证。
2、在品质上能否支撑高端酒的提档？
答：公司原酒规划产能20万吨，目前年产能16万吨；储酒能力达100万吨，目前原酒储量达到70万吨左右；年产能中能用于梦九的约5%左右，用于梦之蓝手工班的约2%左右，足以支撑未来很长时间梦之蓝高质量增长需求。
3、梦之蓝国际版与梦之蓝的差异？
答：国际版梦三、梦六属于梦之蓝系列产品，不过在口感上、包装上略有差异。
4、新版海天品质的提升是如何做到的？
答：新版海天产品增加了更多的陈年老酒，酒体绵柔度更高，喝起来丰满绵厚，消费者饮后的舒适度更好。公司目前正在尝试生产智能化，不仅能够提升原酒品质，还能节约劳动力，初步取得阶段性成果。
5、海天梦产品的毛利率是多少？
答：目前公司整体毛利率在白酒上市公司中处于中上位次，产品毛利率从低到高依次是海之蓝、天之蓝、梦之蓝。
6、近两年净利率变化不大的原因？
答：主要系成本增加等因素的影响。
7、如何扩大三五亿规模的省外市场份额？
答：省外新江苏市场数量不断增加，目前已经达到570个，我们将继续深度推进新江苏市场战略，把成功市场总结出的经验复制推广到其他市场，继续从渠道的深耕、消费者的培育和消费升级的引导等方面发力。
8、最近营销上的人事变动意图？
答：王耀董事长不再兼任营销公司董事长，会把精力集中在股份公司层面，更多的在战略层面谋划全局；新聘任营销公司董事长刘化霜先生原为营销公司副董事长，多年来一直奋斗在营销一线，有着丰富的实战经验，此次属于正常的人事变动。
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