调研问答全文
洋河股份 (002304) 2019-07-19
1、今年以来在战略上有哪些变化？未来几年的规划？
答：在大的战略方向上公司仍坚持聚焦酒类，具体到营销策略等方面做了一些调整，如省内组织架构、人事、渠道等方面的变化，销售考核方案的细化等，目前看效果有所显现。未来公司仍会聚焦主业，以实现公司持续健康发展。
2、在品牌提升和渠道拓展方面的费用投放是怎么分配的？
答：目前在渠道方面的投入多一些，但从长期来看，会更加重视品牌建设。
3、公司渠道已经很强了，还有哪些方面需要提高？
答：公司渠道建设的比较早，在营销上建立了一定优势，但在当前环境下，我们还需要继续强化渠道建设，如在经销商管理、渠道库存、价格秩序方面还需要进一步强化。
4、省内外产品结构是否不同？今年对省内外市场的规划？
答：总体来说，省外的产品结构优于省内。今年公司在省外市场继续深度推进新江苏市场战略，在省内市场进行了一些调整和优化，希望省内保持良性的可持续增长。
5、未来拉动公司增长的会是哪个品牌？
答：我们希望梦之蓝对公司销售的贡献能越来越大，目前梦九的增速最快，但是量还比较小。
6、最近几年高端快速增长的原因？
答：我们认为主要是消费升级、高端商务活动、礼品市场需求等方面的拉动。
7、低端酒与高端酒的差异？
答：从公司来讲，低端酒和高端酒除了包装、价格等方面的差异，主要还是使用的原酒等级、储存年限的不同。
8、高端酒使用的原酒要储存很长时间，产能够用吗？
答：公司原酒规划产能20万吨，目前年产能16万吨，足以支撑未来很长时间梦之蓝等高端产品增长需求。
9、未来几年在资本性支出方面的规划？
答：未来几年在产能方面的支出应该比较少，资本性支出主要会在后勤保障配套建设方面，总的资本性支出不会太大。
10、未来现金分红会是什么水平？
答：公司重视股东回报，近几年的现金分红率一直在提升，2018年度达到59.42%，在公司保持稳健发展的情况下，公司有继续提高现金分红率的能力。
IR数据平台
