调研问答全文
道道全 (002852) 2019-07-19
1、菜油行业的市场总需求量是多少，目前公司的占比情况？
食用油行业包装油年总需求量约1000万吨的规模，其中菜油200-300万吨的市场规模，公司年销售包装油32万吨左右，其中菜油占80-90%。
2、公司的销售是经销商模式？跟经销商之间的结算方式是怎样的？
公司的销售大部分是经销商模式，也有KA卖场、线上店铺、小区门店、粮油市场，一般一个县一个经销商。公司跟经销商之间一般一周实现一次周转，部分大的经销商半个月实现一次周转，先款后货。以前由于公司产能的局限，经销商打款后20天才能供货，现在打款后3-4天就可以发货。
3、公司目前经销商有多少个，今年规划招商多少？对经销商有什么要求？
目前公司经销商总量800个左右，目前在清理，有进有退。公司对经销商主要是有销量的考核。对加盟的经销商要求原则上第一是要有品牌运作思维和理念，二是有一定的资金实力，三是有市场网络基础。
4、公司业务发展规划是否会做别的调味品？主营业务的发展主要以什么途径来实现，是提升已有工厂的产能还是投资建厂？
公司暂时没有规划做别的调味品。产能的区域布局，要考虑物流半径的问题，食用油最经济的运输半径为500公里左右。目前重庆公司的产量为7万吨/年，南京公司为3万吨/年，且公司已经公告，准备在广东茂名投资设厂，计划综合产能为100万吨/年，其中包装油30万吨/年。
5、金龙鱼马上就要上市了，对公司的业绩是不是会有影响？
金龙鱼不管上不上市，影响都在那里。但是：1、市场需要有差异化的产品；2、在单品上，局部市场上，公司的菜籽油影响力不逊于金龙鱼；3、金龙鱼在食用植物油市场中市场份额一直较大，但公司终端市场也一直在不断发展中。
IR数据平台
