调研问答全文
泰胜风能 (300129) 2019-07-22
董秘介绍公司主营业务：陆上风电塔筒和海上风电装备，以及公司主要产能分布。
Q：海上风电和陆上风电的产能如何划分？国内和海外呢？
A：目前，南通泰胜蓝岛以海上风电装备生产为主，其他生产基地以陆上风电装备为主要产品；公司主要出口基地是分布在东部沿海地区的三家生产基地。但是产能的划分不是绝对的，可以根据区域市场情况及订单情况进行分配、调整。
Q：海上风电和陆上风电毛利率有何差异？今年有何预期？
A：理论上海上风电毛利率更高，但目前毛利率偏低；主要原因有：1、外因：海上风电尚处于发展前期阶段，公司为了维护客户关系打开市场，在定价上会有所让步；海上风电项目执行周期更长，受原材料价格波动的影响更大；2、内因：泰胜蓝岛技改项目完成后产能处于爬坡过程中，尚待有效释放。今年上述情况有所缓解，待海上风电行业发展更为成熟，产品种类和型号稳定且批产，同时泰胜蓝岛产能爬坡完成后，海上风电的毛利水平预期会恢复到合理水平。
Q：海上风电的产品和陆上风电有何区别？
A：海上风电产品更加多样，不仅有塔架，还包括升压站平台、导管架、管桩等多种产品。
Q：从宏观角度，公司未来规划如何？
A：首先，公司将继续巩固主业的发展，深耕国内市场（三年内国内预计有大量订单释放），推进“双海战略”（积极推动海上风电和海外出口业务）；并在坚守主业的前提下，着眼于高端制造业，逐步开展系统化的转型升级工作；同时，公司也会考虑风电场开发等业务，作为主业的补充。
Q：海上风电下游客户是哪些？
A：公司目前主要面对的客户是中交三航局等 EPC，但是业主在采购过程中也有较大话语权。
Q：出口方面最大的客户有哪些？
A：主要是整机商，Vestas、Nordex、金风科技等。
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