调研问答全文
赞宇科技 (002637) 2019-07-22
双方就公司生产经营、行业发展等相关问题进行了沟通，记录如下：
问 1：公司的基本情况？
答：公司前身是浙江省轻工业研究所，于 2000 年改制，是专业从事表面活性剂、油脂化学品研发生产和销售，并提供食品安全、环境、职业卫生等第三方检测认证服务的高新技术企业，是国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业。公司于 2011 年 11 月在深交所上市。
问 2：公司环保行业介绍？
答：公司于 2017 年 10 月完成对新天达美控股权收购，新增污水处理环保工程业务。新天达美是集污水处理、受污染水体净化、水资源保护与修复的高新技术企业，拥有自主知识产权的“STCC 碳系载体生物滤池技术”，目前已在湖北、山西、广西、河北、重庆、四川、江苏、广东、宁夏等省市建成 100余个污水处理和河流湖泊生态修复项目。随着国家城镇化、美丽乡村建设的进一步加快，加之新天达美营销服务网络已覆盖华中、华南、华东、西南、西北等地区，已建立一套较为完善的客户技术服务体系，能快速介入中西部城镇、乡村的污水处
理工程建设及运维市场，有较好的市场成长前景。
问 3：公司第三方检测服务介绍？
答：公司赞宇检测下属 5 家检测公司在维护现有业务的同时，强化同领域、相关领域的拓展工作，发挥协同效应，实现优势互补。公司检测业务涉及食品、化妆品、洗涤用品、保健品、职业健康、安全卫生、环境污染等多个检测领域，主要业务集中在浙江省内，逐步向周边邻近省份区域拓展。各检测公司不断引进检测技术人员，加大检测设备的资金投入，持续优化检测工艺流程，提供客观、公正、高效的第三方检测服务，同时与政府部门、受检单位建立长期合作关系，保持公司检测业务的持续稳定增长。
问 4：公司的主要产品？
答：公司生产的主要产品是以 AES、AOS、磺酸、MES为代表的阴离子表面活性剂，以 6501 为代表的非离子表面活性剂和以硬脂酸、单甘脂、油酸、甘油为代表的油脂化工产品。
问 5：公司转让南通凯塔 60%股权及收购杜库达 30%股权的交易目的？
答：转让南通凯塔 60%股权及收购杜库达 30%股权事项，是为全面解决公司与双马化工之间的纠纷，理顺公司对子公司管控，有利于加强公司内部控制管理，彻底解决收购遗留问题。杜库达由于原材料、人工、运费等方面的优势，单位成本显著低于国内企业，因此盈利能力强。通过收购杜库达 30%的股权，公司持有杜库达 90%的股权，有利于公司整体盈利能力的提升。自 2019 年 2 月公司接管杜库达生产经营以来，公司管理团队运用各种管理措施，针对性地进行技术改造，开展各项节能减排工作，杜库达日产量已得到显著提高。
问 6：正商发展入主公司后，对公司现有主业经营规划有何影响？
答：正商发展在河南省声誉高、资源广，可为公司业务发展提供机遇，未来将依托河南自身的区位、资源、交通物流优势，进一步拓展表面活性剂、油脂化学品产业规模。公司仍保持着原有的经营团队，公司的发展战略不变，继续做大做强主业。
问 7：公司在国内阴离子表面活性剂及油脂化工行业中总体产能较大，行业产能过剩严重，请问贵公司的竞争优势？
答：公司在日用化工及油脂化工细分领域的行业龙头地位和规模优势较为明显，依托浙江省重点企业研究院和重点实验室技术研发平台具有较强的技术优势，多年来公司进行了全国性生产基地合理布局，客户交付能力及运输成本管理方面有较好的优势。随着国家加强环保检查力度和去产能的推进，有利于本行业的进一步洗牌和整合，产能过剩的局面已发生实质性的改变，行业整合空间较大，国际市场的发展空间更大。公司作为行业龙头企业的市场优势进一步突显，市场占有率、产品销售规模也稳步提升。
问 8：公司的发展战略？
答：公司在强化日用化工、检测服务基础上，继续夯实油脂化工、环境治理工程及运营维护服务，奠定公司未来“制造+服务”两大产业发展基础。通过并购重组实现产业资源整合，推动行业健康发展，继续加大研发投入，巩固现有主导产品在技术、质量、成本和规模上领先优势，为公司走向国际市场打下扎实的基础。
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