调研问答全文
徐工机械 (000425) 2019-07-24
一、互动交流
（一）如何看待工程机械行业未来三年市场情况？
答：公司预计未来三年市场增长保持相对景气，龙头份额相对提升。 公司主要产品起重机等工程机械设备主要用于基础设施建设等下游行业。 1.国家继续推进基础设施建设项目，加大基础设施建设等领域补短板力度：铁路、城市轨道交通、机场、港口航道、水利、能源、信息、地下管廊、市政工程等基础设施方面有效投资需求巨大，新农村建设轰轰烈烈； 2.工程机械产品存量更新需求进入持续稳定增长状态； 3.国家加强环保力度，淘汰排放不达标的老旧设备，拉动新设备新增需求； 4.人口红利逐步消减，机械替代人工效应趋势愈加明显，拉动中小吨位工程机械设备需求； 5.积极推进国际化战略，布局海外业务多年，产品技术、营销体系、服务体系、人才建设等有积极进步，借助“一带一路”国家战略，预计海外业务持续增长。
（二）起重机械存量市场是否有淘汰需求？
答：目前个别城市起重机市场已经进行国三标准清理，预计今年年底升级国六标准后，国三标准车型将面临加速淘汰，预计未来三年淘汰需求增幅明显。
（三）目前公司起重机主要产品及用途。
答：公司研制、生产、销售8吨-220吨汽车起重机，100吨到2000吨级全地面起重机，25吨到150吨越野轮胎起重机的专业化制造企业，能为全球客户提供全套化吊装解决方案，施工领域包含石油化工、风电、核电、建筑房地产、钢铁、化工能源、交通运输等。
（四）起重机销售产品结构是否有变化？
答：目前变化不大，25吨的起重机销量还是占比较大。
（五）目前产能利用率？
答：目前产能利用率100%，今年产能在技改的基础上同比去年已经进一步提升。
（六）起重机目前经销占比多少？直销呢？
答：目前起重机经销收入占比40%左右，其他为直销。
（七）对零部件有何预期？
答：公司将持续提高零部件自给率，加大投入，重点发展液压泵（马达）、阀、电气控制系统等。
（八）产品出口区域？
答：主要在东南亚、西亚北非、非洲等地区销售良好。目前公司将积极开拓欧美市场。
（九）公司销售模式有哪些？
答：公司主要产品销售模式有全额付款、按揭贷款、分期付款和融资租赁。
（十）分期贷款首付比例一般是多少？还款期限多长？
答：一般客户支付合同金额的40%首付款，一般还款期限为12-24个月。
（十一）起重机更换周期？
答：一般8-10年后客户会考虑更新设备。
（十二）公司高空作业平台业务目前情况？
答：公司登高作业平台业务经过多年运营，已有较强的技术基础和市场基础。公司高度重视该业务，专门成立子公司生产高空作业平台，子公司成立后两年以来，增长幅度超过行业，收入实现每年翻番增长，2018年度实现业务收入5亿元左右。
（十三）公司高空作业平台后续产能规划？
答：公司2018年完成定增项目中募投项目之一是投资高空作业平台智能制造项目，该项目主要用于生产高空作业平台系列产品，该项目的实施预计2019年底有利助推高空作业平台产能翻番。
（十四）公司高空作业平台业务产品结构占比？
答：目前臂式产品销量占比30%，剪叉式占比70%。
（十五）徐工集团在非上市公司层面还有哪些资产？
答：徐工集团在非上市公司层面还有一些发展良好的资产，如挖掘机械、混凝土机械、重卡、塔机等。
二、参观徐州重型机械有限公司。
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