调研问答全文
奥拓电子 (002587) 2019-07-26
首先，孔德建先生介绍了奥拓电子及全资子公司南京奥拓的基本情况。奥拓电子秉持“让人们生活的更亮丽、更便捷”的使命，围绕“智能+”战略，推进公司业务发展，“不爆仓，不爆雷”，持续稳健增长，2016年至2018年营收复合增长率超过85%。自上市以来，坚持每年现金分红，累计分红金额2.77亿元。2019年计划实现净利润2.34亿元~2.70亿元，相比去年增长30.24%~50.28%。（特别提示：上述指标不代表公司盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在不确定性，请投资者特别注意）。
之后，杨文超先生对奥拓电子金融科技业务进行专题介绍。在当前激烈的金融业竞争和互联网银行的冲击下，金融科技作为一种新的技术应用，是银行转型的必然方向。这一转型，包括业务转型（从对公到对私）、客户转型（从公司客户到个人客户、个金客户）、服务转型（从线上到线下）三个方面，并最终体现到全国的23万个银行网点的改造升级。奥拓电子金融科技板块，目前顺应银行业变化的趋势，正在从传统的排管系统、综合信息发布系统、自助银行平台等供应商向智慧网点总体解决方案提供商转型，此外，公司产品也涉及区块链研究、人工智能、大数据等新技术在金融科技领域的应用。主要客户包括银行（各大中小银行）、电讯（电信、移动、联通）和其他（邮政、电力、政务）等行业的企业和机构。公司在金融科技方面具有以下优势：一、26年积累底蕴，深刻了解客户业务和客户需求；二、客户资源，多年多个项目与银行总行、分行合作，目前已服务全国约7万个银行网点；三、技术优势，在产品研发生产和技术集成方面具有核心技术优势；四、服务优势，设立了遍布全国的服务网点，及时响应客户需求；五、集团优势和品牌优势，已形成良好声誉的奥拓电子品牌。
投资者提问和交流环节主要内容纪要如下：
1.金融科技的采购模式是什么？
答：公司参加银行举办的招标，其中以总行招标集中采购为主。
2.智慧银行网点改造业务整体的市场规模很大，公司的市场份额情况？
答：公司已服务了全国约7万个银行网点。对于国有大行，智慧银行投入很大，但在具体落实方面，会逐步推进，并且不同地区推进速度不同，需求的释放需要一段时间，并且这个需求是从大行向中小银行、信用社逐步过渡。目前智慧银行业务正在逐步放量，包括一些传统企业也开始关注这个市场，但还未形成寡头竞争格局，但奥拓电子具有客户、技术、服务等各方面的资源积累和先发优势，市场份额在逐步提升。
3.是不是每家银行的网点智能改造需求都差不多？
答：各家银行都会有一些个性化需求，我们会与银行探讨，建立标准化的产品、服务和技术，将其推广，然后在这个基础上满足不同客户的独特需求。
4.奥拓电子只是提供硬件吗？
答：公司向银行客户提供软件和硬件产品。金融科技板块较为强大的研发团队，具有软、硬件结合的综合研发实力。公司与金融机构合作时，需要双方协作，共同研究和解决其智慧网点和相应的系统定位、内容开发、设备设置等问题。
5.下一步的业务开拓方向？
答：公司金融科技板块会继续围绕“智能+”战略，向智慧银行、智能服务机器人为代表的智慧银行系统集成方案提供商发展。
最后，投资者参观了奥拓电子参与设计、建设的具有代表性的智慧银行网点——工行南大5G智能银行网点。
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