调研问答全文
华致酒行 (300755) 2019-07-26
1. 请介绍一下公司的基本情况？
答：公司成立于2005年，是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，公司多年来深耕酒类流通消费市场，凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验以及深刻的酒文化认知，构建了包括连锁酒行、华致名酒库、华致优选线上电商平台、零售网点、KA卖场、团购、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。 公司主要经销飞天茅台、茅台陈酿年份酒和普通五粮液等国内名酒；独家代理五粮液年份酒、贵州茅台酒（金）、荷花酒、古井贡1818系列酒、习酒习坛酒、甲等老白汾和汾酒虎头系列、五粮液·仙林世家桑葚酒、董酒、洋河梦想家·大师级酿造等国内名酒。与澳洲最大的葡萄酒集团之一富邑葡萄酒集团达成深度战略合作，代理富邑集团旗下4个著名葡萄酒品牌：澳洲名庄奔富、全球潮流品牌纷赋、璞立酒庄以及鹿跃酒庄。
2. 请介绍一下荷花酒的整体情况？
答：公司与河北中烟工业有限责任公司、贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司达成战略合作，成立了由公司控股的合资子公司荷花数据科技有限公司，整合三方优势资源，共同推广“荷花”品牌。“荷花”品牌于1959年正式创牌，至今已有60年历史。荷花酒来自于中国名酒之乡遵义仁怀市的茅台镇。目前在销的荷花酒有一品荷花、上品荷花、金荷花，荷花酒是公司的主销产品之一。2019年上半年荷花酒的销量良好。
3. 请介绍一下公司采购和销售方面的政策？
答： 采购方面公司与酒厂会签订采购合同，通常会约定年度采购量或年度采购金额、销售区域与渠道等条款，公司在合同期限内严格遵守与各个酒厂的约定执行。销售方面，公司销售模式属于买断式销售。除KA卖场外的其他渠道一般为先款后货，同时不接受非质量原因的退货。KA卖场通常采用月结方式，双方根据合同约定的账期对账结算。
4. 请介绍一下华致酒行和华致酒库的区别？
答：华致品牌门店包括传统的“华致酒行”门店及新零售模式下的“华致酒库”门店。“华致酒行”诞生于公司成立初期，并伴随公司发展一直存续。“华致酒行”以酒品保真理念、高档装修风格，在上一轮以政务、商务消费为主导的酒类行业繁荣时期宣传酒类文化、推广精品酒水；“华致酒库”则是公司顺应大众消费崛起及大众消费升级趋势推出的以酒品保真、快捷服务、简约装修为运营理念的销售终端。“华致酒库”融合传统线下销售模式和O2O服务平台，整合现有零售类客户资源，是“华致酒行”的继承和拓展。
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