调研问答全文
苏农银行 (603323) 2019-07-19
1、公司零售业务的获客思路？
一是围绕辖内重要禀赋，如重点行业、产业集群、商圈、楼盘，政府机关、学校医院等，认真分析客群需求，找准细分市场，做好项目规划，优化产品组合策略，制定客户营销方案，集中优势兵力，进行网格化营销。二是充分发挥每名员工的资源，对接项目，建立长期稳定的合作关系，批量获客营销。三是充分调动行内资源，实施服务传递计划，重点做好低效户提升和存量客户交叉销售工作。
2、公司对于长三角一体化发展有何规划？
本行总部设在苏州吴江区，是长三角生态绿色一体化发展示范区内唯一的上市法人银行，多年来致力于区域经济社会发展，存贷款市场份额在吴江地区位居前列，是吴江区市民卡、社保卡唯一合作银行。本行是吴江地区网点数量最多的银行，截至2019年6月末，在吴江地区共有各类营业网点57个。
为顺应长三角一体化发展新要求，服务长三角示范区绿色生态发展和科创金融大环境，本行持续优化和推出服务长三角一体化发展的特色业务。一是本行大力发展“绿色金融”，将绿色金融作为新一轮五年发展战略规划的重要组成部分，拟定了《绿色金融三年战略规划方案》，通过推进组织架构调整、健全风控体系、加快绿色产品创新，实现绿色金融全业务、全流程覆盖，有效提升本行助力长三角一体化生态文明建设，促进产业转型升级的绿色金融服务能力。二是大力推进“科创金融”建设，长三角一体化发展区域在空间上叠加G60科创走廊，集聚众多科创企业，为满足这些科创企业的多样化金融服务需要，本行不断提升公司金融业务综合服务能力，创设了特色化、差异化的 “锦绣”系列科创金融产品体系，探索“三位一体”服务模式，打造科创金融服务生态圈，向科创企业提供开户、结算、投融资、顾问咨询等一站式、系统化的综合金融服务，由单纯的贷款提供者向企业综合金融服务组织者的角色转变。三是加强网点布局和优化，通过加强与长三角生态绿色一体化发展示范区吴江核心区政府间的合作，优化现有网点布局，整合资源优势，推动分支行由综合化经营向专业化经营转变，助推区域经济发展。
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