调研问答全文
海亮股份 (002203) 2019-07-30
董秘钱自强先生介绍公司基本情况：公司业务模式、生产产品结构及生产地、对外投资、公司发展战略。
1、公司的业务模式
答：公司的生产经营采用“以销定产”的经营模式，产品销售采用“原材料价格＋加工费”的定价模式，从而赚取稳定的加工费的盈利模式。公司始终坚持“只赚取加工费，不做铜投机”的经营理念。
2、公司如何控制原材料涨价的风险
答：公司建立了一套完善的风险控制办法，面对这几年铜价的大涨大跌，公司建立并严格执行《原材料采购暨净库存风险控制管理制度》，此方法充分利用公司在电解铜采购中的多种定价方式和产品销售中给客户的多种铜价确定方式的购销特点，通过与期货套期保值的有机结合，使公司承担铜价波动风险的存货严格控制在可以承受的范围内。公司还建立了严格的客户信用评估跟踪制度，强化应收账款风险管理与回收管理。自公司从事铜加工以来，一直坚持“只赚取加工费，不做铜投机”的经营理念。公司已经历了铜价多次的大幅波动的考验，经营业绩始终保持稳定，形成稳健经营、稳定发展的态势。
3、公司是否终止与金龙股份继续开展委托加工业务
答：2015年11月16日，公司与金龙精密铜管集团股份有限公司（以下简称“金龙股份”）签署《关于委托加工等事宜之协议》及附属协议，公司与金龙股份下属重庆龙煜精密铜管有限公司、广东龙丰精密铜管有限公司、江苏仓环铜业股份有限公司开展委托加工业务。在原协议到期后，公司与金龙股份就继续开展委托加工业务经协商达成一致，金龙股份下属江苏仓环铜业股份限公司、金龙铜管（美国）股份有限公司（GD Copper（USA）Inc.）、金龙（墨西哥）有限责任公司（GD Affiliates, S. DE R.L. DE C.V.）于2017年与2018年继续为公司及其子公司提供排他性的委托加工。 2016年、2017年及2018年，公司分别委托金龙系的子公司重庆龙煜精密铜管有限公司、广东龙丰精密铜管有限公司、江苏仓环铜业股份有限公司、GD AFFILIATES S DE RL DE CV（金龙墨西哥子公司）、GD Copper USA Inc.（金龙美国子公司）进行委托加工，委托加工量分别为15.82万吨、10.57万吨和12.39万吨。
4、公司产品的生产销售与生产布局情况
答: 公司在境内境外均有生产基地，境外生产基地主要分布在越南、泰国。目前公司已在国内拥有浙江、上海、安徽、广东台山、广东中山、重庆等生产基地。2018年末，公司筹建美国生产基地，美国生产基地的建设是达成“成为有色材料智造国际巨匠”愿景的重要战略布局，是公司立足美洲市场，搭建完善的全球客户供给与服务网络。美国基地的建设，将打造与提升公司铜管北美与全球制造品牌，提高公司铜管产品在全球的影响力与竞争力，并有利于增强公司铜管产品的品牌价值，在部分市场实现一定程度的品牌溢价。 2018年，公司实现销售铜加工材数量为69.53万吨，较上年同期增长25.73%（其中委托加工业务实现销售量为12.39万吨）。
5、公司2018年非公开发行募集资金使用进展情况
（1）收购诺而达三家标的公司100%股权项目 该项目已完成交割，不存在进度延缓情形。
（2）广东海亮年产7.5万吨高效节能环保精密铜管信息化生产线项目 项目建设期为3 年，2020年达到设计产能的80%，2021年达到100%。截至2019年3月31日，该项目共三条生产线，已完成两条，剩余一条尚在建设中，整体进展情况良好，不存在募投项目进度延缓情形。
（3）安徽海亮年产9万吨高效节能环保精密铜管信息化生产线项目 项目建设期为3 年，2020年达到设计产能的80%，2021年达到100%。截至2019年3月31日，该项目共三条生产线，已完成两条，剩余一条尚在建设中，整体进展情况良好，不存在募投项目进度延缓情形。
（4）高精密环保型铜及铜合金管件智能化制造技改项目 本项目建设期为2年，2020年达到设计产能的80%，2021年达到100%。截至2019年3月31日，该项目尚在建设中，整体进展情况良好，不存在募投项目进度延缓情形。
（5）年产10,000吨新型高效平行流换热器用精密微通道铝合金扁管建设项目 本项目建设期为2年，2019年为达产年，达到生产能力的100%。截至2019年3月31日，该项目处试生产阶段，整体进展情况良好，不存在募投项目进度延缓情形。
（6）铜及铜合金管材智能制造项目 本项目建设期为22个月，2019年为达产年，达到生产能力的100%。截至2019年3月31日，该项目处试生产阶段，整体进展情况良好，不存在募投项目进度延缓情形。
（7）补充流动资金项目 该项目已完成，不存在进度延缓情形。
6、公司的发展愿景与战略规划
答：愿景：成为有色材料智造国际巨匠 海亮股份2025年战略目标的阐述和推进的4个方向： 1）继续做大做强铜加工主业； 2）向上游优质资源与矿企延伸；3）合金材料、其他有色材料横向发展； 4）大力打造第二主业。
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