调研问答全文
洋河股份 (002304) 2019-07-30
1、今年上半年的市场情况？
答：上半年公司在营销上做了一些调整，如针对省内竞争态势对组织架构进行调整、主动采取控货措施让渠道库存更合理等，目前来看调整效果有所显现。
2、省外市场情况如何？
答：上半年省外市场销售还可以，延续了良性的增长态势，在产品结构和库存情况方面也都优于省内。
3、省内外渠道库存情况？
答：不同区域和不同经销商的库存情况不一样，整体上省外较省内渠道库存更合理一些，我们在省内也采取了控货等措施，尤其是重点市场经过消化后库存正在趋于合理。
4、上半年海天梦销售情况？
答：上半年梦系列销售符合公司预期，在控货等情况下仍保持了稳健增长，海和天目前仍处在新老产品过渡阶段，增速有所放缓。
5、江苏市场竞争何时这么激烈的？
答：江苏人口多，经济发达，消费水平高，一直以来竞争都比较激烈，尤其近两年有不少省外品牌在江苏市场增加招商，加大投入，省内品牌也有不错的表现，江苏市场竞争更加激烈。新形势下，我们也在重新审视洋河的竞争优势，在强化渠道力、提高产品力和品牌力等方面作进一步思考，今年也采取了相应的措施。
6、公司在提升品牌拉力方面有什么举措？
答：和茅五相比，我们在品牌力打造上还有很长的路要走，这也是我们正在做的事情，今年提出了品质革命，来进一步提升绵柔品质。
7、公司电商销售情况？
答：公司既有自营电商平台，也有与京东、天猫、苏宁等合作，既有直营也有电商经销商，近两年电商销售也有不错表现，但是整体占比不高。
8、近期营销人事变动是出于怎样的考量？
答：王耀董事长不再兼任营销公司董事长，会把精力集中在战略层面谋划全局；新聘任营销公司董事长刘化霜先生原为营销公司副董事长，有着丰富的实战经验，此次属于正常的人事变动。
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