调研问答全文
淳中科技 (603516) 2019-08-01
本次会议主要围绕北京淳中科技股份有限公司（以下简称“淳中科技”或者“公司”）2019年半年度经营情况进行调研访谈。公司于2019年7月31日披露了2019年中报，公司上半年实现销售收入1.78亿元，同比增长31.42%；实现净利润5,872万元，同比增长32.17%；Q2单季度的收入同比增长67%左右，净利润同比增长87%左右；基本完成公司预期目标。
本次电话会议主要问题及回答如下：
一．公司现在的新签订单情况如何？下半年订单情况大致趋势如何？
答：从行业发展趋势来看，军工、公安、武警等优势行业需求依然旺盛，其他行业也大多稳定增长，上半年也拓展了一些新的行业项目，如“应急指挥中心”和“大数据中心”逐渐落地，目前对公司年度销售情况比较乐观，各个业务部门也正为了公司快速发展积极准备。
二．公司订单交付的周期是怎么样的？
答： 一般订单1个月左右就可以交付，大订单或者特殊订单3-6个月左右。
三．公司的行业渗透率，或者说市占率怎么样？
答：公司的销售构成中，军队、公安和武警等行业占比相对会高一些，其他行业占比还不高。因为缺少权威的行业分析数据，所以没法给出相对准确的渗透率或市占率数据，但就公司目前经营规模来看，还远没有到需要考虑市场容量或者天花板的问题，公司上市以后积极扩充人手、拓展业务，也是基于对行业和市场的长期看好。
四.公司军队和公安这些行业是怎么做成优势行业的？
答：公司定位是专业音视频控制领域产品及解决方案提供商，产品主要应用场景就是指挥控制室、会议室等展厅等，而军队和公安等行业都属于这些应用场景的主要应用行业，公司是经过很多年的产品技术和系统集成商积累，才不断成长起来的。
五.今年上半年公司业务增速明显，扩招的主要是什么岗位，业务上升不是应该最直观的体现在生产人员增加上吗？
答：公司的人员扩招主要是研发和销售两方面，，增加研发人才是为了保证公司产品的持续更新和技术领先优势，增加销售人才是为了加快推进营销网络的扩大和完善。公司的生产模式主要是外协加工，生产人员主要负责产品组装及程序烧录等工序，并非那种人员密集型的生产制造，暂时不需要大规模扩招生产人员。
六.公司的核心技术优势是什么？
答：公司核心技术优势积累主要体现在显示控制领域，例如FPGA芯片上对图像处理核心的算法、对大规模信号处理的能力、对信号高速处理的能力等。小规模的数据交换相对容易实现，但随着信号的数量和种类日益繁多，大规模信号的高速处理的需求日益明显，对于行业内厂家的技术水平要求越来越高。以公司最新推出的产品NYX为例，这是一款将专业音视频信号转换成IP信号的分布式解决方案，是一个跨领域技术融合的产品方案，也就是通过我们的编解码技术，将这些音视频信号实现了在网络交换机上的传输，做到了高清信号无延时的水准，而且我们利用千兆交换机就可以实现，大大节约了成本及方便了用户，为未来的各种信息交互打下了坚实的基础。
七.公司的产品是标准化的吗？实施是否需要技术人员到现场调试？
答：公司的半成品板卡一般是标准化的，但因为每个项目需要的信号种类和数量都不一样，所以根据项目配置出来的产成品是多样化的。平台类产品和复杂的产品一般是需要工程师现场调试的，独立使用的矩阵、分割器、拼接处理器、延长器等，基本上都可以实现不需要现场工程师调试。另外遇到一些重大活动，有时候也需要工程师现场保障。
八.公司产品大多通过集成商销售给下游，会不会比较受制约？
答：不会，公司专注于做音视频行业的产品供应商，利用我们的技术优势研发出优质的产品销售给各行业客户，公司经过多年的发展，积累了大量优质的各行业或各区域的系统集成商客户，公司有产品和技术等方面的优势，系统集成商有项目和资金等方面的优势，公司和系统集成商之间是优势互补、互利多赢的合作关系。
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