调研问答全文
埃斯顿 (002747) 2019-07-26
一、公司介绍
二、问答环节
1、问：目前公司机器人下游行业的开拓进展？
答：公司机器人下游行业覆盖较广，上半年针对的主要行业有金属加工、汽车零部件、光伏、家电、3C等，目前在木工、陶瓷等行业也有一定发展潜力。细分领域的突破会是公司发展的助推力，一方面，机器人业务针对行业应用工艺定制形成的技术壁垒；另一方面，公司在这些细分领域的先发优势明显。公司机器人业务以通用市场形成规模，细分市场做利润，积极寻找能够通过定制化改造的细分市场获取竞争优势。
2、问：公司机器人的减速机国产化情况？
答：目前RV减速机仍以纳博为主，负载较轻的关节使用了部分绿的谐波减速机和公司自主专利技术的减速装置。公司试用的国产RV减速机包括南通振康、双环、力克，和双环有小批量合作。
3、问：运动控制及交流伺服产品业务及整合进展情况？
答：公司运控类业务的行业定位积极向运动控制解决方案方向转变，充分发挥TRIO的作用，提供更具竞争力的产品，逐渐增加解决方案在整体销售的比例，2018年运动控制解决方案类业务占运控板块收入接近30%，今年上半年继续有所增加，运动控制解决方案的毛利率相对单伺服产品要高。过去TRIO体量不大但收购后公司运控版块收入增长较快的原因是，一方面TRIO成立以来一直坚持只做运动控制器，所以限制了TRIO整体的规模，另一方面当前市场下游的需求也在不断向整体方案转变。TRIO控制器+ESTUN交流伺服系统是一个很好的结合，提供给客户一站式服务，没有来自控制器、交流伺服系统由不同供应商提供的问题推诿，性价比、精度效率、空间利用效率更高，目前解决方案在下游细分领域市场竞争优势正逐渐显现。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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