调研问答全文
博实股份 (002698) 2019-08-07
（一）参观公司厂区。
（二）交流主要内容：
1问：全自动包装码垛成套设备收入增长的主要原因是什么？
答：目前用户升级换代的产品需求量也比较大，通常客户从经济性考虑，客户认为有利，通常会进行升级换代，换新设备，公司在行业内该领域有绝对优势。
2问：公司高温机器人产品客户需求量如何？
答：针对电石行业的高温炉前作业机器人是公司创新研发的、具有完全自主知识产权的高端工业机器人装备，从立项到示范应用成功经历了3年多的时间，通过反复现场实验，并最终在2015年底成功应用，一举成为电石高温炉前特种环境机器人的世界领先。从应用和后续市场推广看，解决了电石高温炉前作业的人工替代，解决了生产安全问题，用户经济性好，取得了非常成功的效果。目前已在新疆、内蒙古、宁夏、安徽、陕西、甘肃等省区多家电石企业得到了批量应用，目前客户需求积极，预计2019年该产品收入会呈现几何式增长态势。
3问：公司产品订单周期一般有多长？
答：公司传统大型智能成套装备类产品从签订合同到确认收入通常为6-18个月；战略性新产品如高温炉前作业机器人等，通常会在6-12个月内确认收入。
4问：公司预计全年度业绩情况如何？
答：公司在《2018年度报告》中披露了2019 年度归属于上市公司股东的净利润同比变化目标为，较2018年同比增长50%至80%，现维持上述2019年度归属于上市公司股东的净利润增长目标不变。
5问：公司传统产品在国内石化化工领域的竞争情况如何？
答：公司传统产品在传统智能装备应用的国内石化化工领域，处绝对竞争优势地位，无同体量规模的竞争对手。
6问：公司战略性新产品进展情况如何？
答：公司战略性新产品主要有高温机器人、全自动装车机。 高温机器人：基于在电石行业高温炉前作业机器人的技术积累和成功经验，公司正在研发在硅铁、硅锰和工业硅高温作业领域的应用，需要到用户现场在进行试验，目前处研发阶段，如果成功了，我们会以临时公告的形式或者在定期报告中披露。 全自动装车机：2018年度，该项目完成了整垛直接装车，手抓式装车两种机型的研发设计、制造组装、车间中试，将发往用户现场调试使用；完成了玉米深加工领域千万元级项目的安装，后续将带料试车。经过市场持续拓展，2018年度，该产品陆续签订三个千万元级的产品合同，经营势头看好。
7、问：能否预计一下公司毛利率情况？
答：从公司的历史数据以及公司的产品市场地位看，公司的综合毛利率在40%以上是比较健康的。
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