调研问答全文
涪陵榨菜 (002507) 2019-08-08
一、公司参观环节
2019年8月8日上午9：00参观公司华富厂生产线、产品陈列室、荣誉室；10：30参观公司白鹤梁厂生产线、产品陈列室、荣誉室。
二、 座谈交流环节
2019年8月8日上午11：00公司二楼会议室座谈交流：
1、适应变化，主动改变，拓展新渠道。 我公司成熟渠道主要布局在一线城市。2018年下半年以来，公司面临的外部形势发生变化，一是中美贸易战导致出口受到影响，不少劳动力密集型出口企业倒闭，同时高质量发展的需求，使得粗放的劳动力密集型企业逐步退出市场，导致人口从发达城市回流到三四线县城；二是消费场景发生变化，互联网的发展把传统渠道消费部分分流至网上消费，部分家里做饭的人转到外卖，公司原来针对家庭消费的营销方式已不能全部覆盖新的渠道；三是交通便利性的影响，传统长时间乘坐火车、汽车等交通工具的消费市场下降。以上种种因素导致公司一线成熟市场动销放缓。 公司已洞悉上述变化，年初提出了“适应变化，主动改变”工作总体思路，制定了创新、下沉、做透的营销策略：
（1）创新方面，即优化战略经销模式和两支队伍管理，一线市场主动变革、稳量创新，积极对接新渠道，探寻新老渠道互补的新模式，积累经验，主动布局；二三线市场沿用原先模式，对成熟市场的考核、空白市场的培育、业务人员的考核都做出了调整和优化。
（2）下沉方面，公司做好办事处裂变、布局辐射县级市场，将销售网络向下细化延伸，覆盖盲点、织密网络，打通关节、承上启下。
（3）管理跟上步伐，转型适应新目标新战略，持续加强营销宣传、品牌塑造，做好品类梳理，优化产品、开发新品、品类独立推广，多措施把市场做透、把基础夯实，蓄力下一步发展。
2、公司渠道下沉工作进展情况。
公司销售办事处由34个增加到67个，目前基本已完成办事处裂变及相应的销售人员配置工作，销售人员从四百多增加到五百多（全年目标增加到六百人左右），新开发经销商600个左右，后续将持续对销售人员和经销商进行培训和指导，争取快速度过磨合期。
3、榨菜成本中半成品、包装材料占比情况。 榨菜成本中半成品占比45%左右，包装材料占比22%左右。
4、关于产品提价。 公司提价需考虑诸多因素，主要是成本驱动。如果发生成本上涨、原料紧张、品质提升需求等情况，可能会触动企业提价，同时公司也考虑行业内的平均价格涨幅情况。
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