调研问答全文
安车检测 (300572) 2019-08-15
近日，国盛环保佘骞、汇丰晋信李泽宙与玄元投资傅浩来到深圳市安车检测股份有限公司（以下简称“公司”）调研，公司证券事务代表李亚惠首先为调研人员就公司基本情况作了简短的介绍。
公司是国内机动车检测领域和机动车驾驶人考试行业整体解决方案的主要提供商。公司主要产品包括机动车检测系统、检测行业联网监管系统、机动车尾气遥感检测系统与智能驾驶员考试与培训系统，是国内少数能同时提供机动车检测系统全面解决方案、智能驾驶员考试与培训系统解决方案、机动车尾气遥感检测解决方案与行业联网监管系统解决方案的企业，能够全面满足客户在产品与系统方案的设计、安装集成、运营维护以及行业监管等各方面的需求。
2019年上半年公司业务持续稳步增长，主营业务收入主要来源于机动车检测系统及检测行业联网监管系统的销售。根据2019年半年度报告，报告期内公司实现营业收入41,037.53万元，较上年同期23,666.07万元增长73.40%；实现利润总额12,667.19万元，较上年同期7,119.49万元增长77.92%；实现归属于上市公司股东的净利润11,120.31万元，较上年同期5,986.54万元增长85.76%。营业收入和净利润指标较上年同期均有较大幅度增长，为股东和投资者提供了良好的投资回报。 接下来活动主要以调研人员提问、公司证券事务代表李亚惠回答的方式展开。
1、公司营业收入主要来源于？
答：公司主营业务为机动车检测系统中的安检系统、环检系统、综检系统销售与运营维护以及检测行业联网监管系统的销售。2018年公司机动车检测系统销售与运营维护收入占比超过公司营业收入的90%。
2、2019年上半年环检检测系统销售额大幅提升的原因是？能否在以后保持这个增长速度？安检和综检检测系统销售额是否也有大幅度提升？
答：我国为全面贯彻《中华人民共和国环境保护法》和《中华人民共和国大气污染防治法》，有效监控汽车污染物标准，改善环境空气质量；2018年9月27日，生态环境部与国家市场监督管理总局发布《GB 18285-2018汽油车污染物排放限值及测量方法（双怠速法及简易工况法）》和《GB 3847-2018柴油车污染物排放限值及测量方法(自由加速法及加载减速法)》，上述标准于2019年5月1日实施。新标准增加了车辆外观检查、OBD与燃油蒸发检测等项目，并对污染物排放限制进行了调整。新标准的出台需要检测站对其环检检测仪器台体与软件部分作出相应升级，公司是市场上少数具备生产符合新标准的机动车环检系统的能力的供应商之一，环检检验标准的升级促进了公司2019年上半年环检检测系统销售额的大幅提升。因目前市场供货数量满足不了按时完成环检升级的需求，升级完成时间延长一年至2020年5月1日。环检检测标准升级将在一定时间内继续促进公司销售额的提升与利润的增长。受益于国家政策与汽车保有量持续增长促进的机动车检测站的新建与设备更新、维护与替换等原因，安检和综检检测系统销售额均保持稳步增长。
3、如何理解公司的预收款项？
答：公司收款条件大致是：公司于合同签订之日起三个工作日内预收30%的货款，开始安排生产或者安排向客户安装现场发货，合同中全部设备运抵客户指定安装现场之日起三个工作日内，公司收取30%的货款；全部设备安装、调试完成后，计量标定合格或者验收合格之日起三个工作日内，公司收取30%的货款；剩余10%的尾款，作为质量保证金，待公司与客户验收合格之日起满一至两年后收取。 目前预收账款部分主要是指从合同签订之时起至全部设备安装、调试完成期间收取的款项。随着公司业务规模持续扩大，在采取分段收款模式的背景下，预收款项余额有望逐年增加。
4、为改善我国机动车检测机构数量不足及空间布局不合理的现状，政府相关部门采取了什么措施？
答：2014年5月16日，公安部与质检总局联合发布了《关于加强和改进机动车检验工作的意见》，规定政府部门不得举办检验机构，对符合法定条件的申请人简化审批程序，并推行异地检验等改革措施；2018年5月16日，国务院常务会议决定推行货车年审、年检和尾气排放检验“三检合一”，“三检合一”致力于帮助车主在相关检验检测机构实现 “一次上线、一次检测、一次收费”，有利于节约时间和经济成本；2019年5月14日，《国家发展改革委关于进一步清理规范政府定价经营服务性收费的通知》（发改价格〔2019〕798号）发布，通知提到放开机动车检测类等收费项目，进一步缩减政府定价范围，对已经形成竞争的服务，一律实行市场调节价，明确“凡是市场能自主调节的就让市场来调节”的原则。 政府在机动车检测领域的简政放权（民营资本进入机动车检测领域）、“三检合一”政策的推行以及逐步放开机动车检测收费实行定价市场调节的政策，极大地鼓励了民营资本进入机动车检测市场，有利于加快检测机构建设，改善我国机动车检测机构数量不足及空间布局不合理的现状。
5、上述提及的《国家发展改革委关于进一步清理规范政府定价经营服务性收费的通知》（发改价格〔2019〕798号）明确机动车检测类定价由市场调节是否将导致机动车检测费用产生较大波动？
答：由于设备投入、检测耗材、人员等成本投入的增加，检测机构将会对检测价格进行合理、适当地调整。市场调节机动车检测类定价将会引导机动车检测费用处于科学、合理的水平。
6、政府相关部门在机动车检测标准与规范的制定上如何保证检测结果的不断完善？
答：国家针对机动车的安全性能、尾气排放以及燃油消耗量等方面的检测相应地制定了严格的标准或规范，并根据我国的机动车制造生产技术发展、道路等级、道路交通安全、环境保护等情况不定期的适时对相关检测标准进行修订。新标准一般会较旧标准更为严格、先进，往往涉及到检验方法、检测设备、技术的升级以及检测项目的增加或细化等。
7、公司产能是否能满足环检系统升级的需求？
答：公司一直都有产能扩充计划，公司募投项目之一就是在公司现有生产的基础上进行的产能扩产项目，通过更新和引进先进的生产设备来达到提高生产线自动化水平、提高产品质量和产量。截至2019年6月30日，公司已对募投项目机动车检测系统产能扩大项目投入使用5,875.44万元。 公司除进行产能扩充以外，另招聘了部分销售人员与安装维护人员，通过在生产、销售、安装等方面采取一定措施以保障产能满足环检系统升级的需求。
8、如不考虑检测标准升级等政策方面的原因带来的检测设备的升级与更新，检测站一般多久更换一次设备？机动车检测系统维护与重置需求的情况？
答：机动车检测系统易损耗件的更换频次取决于操作人员的熟练程度与合规意识，在正常使用操作的情况下其更换周期一般为2-3年，大部分设备的使用寿命为5-8年，而使用不当、设备搬迁等原因可能加速产品老化。由于我国尚未出台明确的检测设备报废标准，有关标准尚处研究、探讨阶段，导致当前部分已超过正常使用寿命、可靠性缺乏保障的机动车检测系统仍在使用，存在较大隐患，一旦检测设备报废标准正式出台，将加速老旧检测系统的淘汰。由于机动车检测系统的复杂性，在使用期间，存在持续性的产品维护需求。因此现有机动车检测系统的存量在未来将带来较强的重置需求和可观的维护收入。
9、公司目前在机动车尾气遥感检测市场业务进展情况为？认为我国机动车尾气遥感检测市场未来的发展趋势为？现机动车尾气遥感检测市场主要市场参与者为？
答：机动车尾气遥感检测系统的销售方式主要为参加政府组织的公开招标，目前各地政府已经陆续开始尾气遥感检测招投标。公司作为机动车尾气遥感检测市场的主要参与者，努力开拓汽车尾气遥感检测市场，积极参与汽车尾气遥感检测项目的招投标工作，已在机动车尾气遥感检测系统领域取得重大进展。随着相关法律、法规与政策的落地，机动车尾气遥感检测市场将迎来大的发展。 目前国内市场机动车尾气遥感检测系统开发与销售的企业除公司外较有力的竞争者为安徽宝龙环保科技有限公司、多普勒环保科技有限公司等。公司将不断提升自身实力，抓住汽车尾气遥感检测系统市场的机遇，以良好的业绩回报广大投资者。
10、公司检测设备销售比较好的原因？售后维护的情况如何？
答：首先，公司不仅仅为客户提供检测设备，同时为检测站提供场地设计、工程安装、人员培训、联网等服务，是机动车检测系统整体方案解决商。 其次，机动车检测站在实际运营过程中，对检测系统的维护、更新和调试以及对零部件的更换是非常频繁的内容。因此，客户在选择供应商时，对售后服务的及时性和完备性是其考虑的重要因素。公司积极开拓服务网络，在遍布全国的32个服务网点有200多名工程师。服务网络的覆盖范围和技术实力在行业内均处于领先地位。公司以各服务网点为平台，整合公司生产、技术、研发力量，为客户提供及时、周到的服务，极大的提高了客户的满意度。
11、目前我国机动车检测站的数量为？检测市场空间大致为多少？机动车检测行业特点为？目前公司收购检测站主要采取的方式为？目前收购检测站的情况如何？
答：截至2018年底，我国机动车检测站数量约为1.2万家左右，检测市场空间大致人民币600亿左右。机动车检测行业普遍存在企业规模小、人才分散、技术分散、资源分散的特点，机动车检测行业亟待市场整合。 因新建检测站目前确定优质建站地址具有一定难度、前期投入耗时较长且需要协调各方资源，以经济与效率为主要出发点，目前公司主要采取直接或通过成立产业基金的方式间接收购检测站，整合机动车检测行业。但后期公司不排除采用自建的方式新设检测站。 截至2019年6月30日，公司通过参与成立北京安迅伟业科技有限公司、设立德州市常盛新动能产业投资基金合伙企业（有限合伙）、收购兴车机动车检测有限公司70%的股权正式进入机动车检测运营领域。
12、公司收购中检集团汽车检测股份有限公司75%股权事宜现已进展至何阶段？后续尽调完成后是否会对已签订的协议进行修改？
答：公司于2019年6月10日与中检集团汽车检测股份有限公司的股东深圳市兆方投资控股股份有限公司、深圳市海中投资顾问有限公司就收购中检汽车75%的股权签订了附条件生效的《购买资产协议》及补偿协议，公司已聘请审计、评估等中介机构对中检汽车进行尽职调查，收购中检股权事宜还需经公司董事会、股东大会审议批准后方可生效。尽调完成后在不损害公司及股东与中检检测及其股东权益、保证合同重要条款等主体不变的前提下，根据尽调结果有可能对协议的部分内容进行合理修改。
13、新建检测站大致需要投入多少金额？项目建设周期为？运营成本主要包括？随着政府相关政策的放开与支持，目前国内是否会迅速出现新建大量机动车检测站的情形？
答：投资检测站包括土地的租赁或者购买、设备的采购、厂房建设和人员配置等。除了要考虑检测站所属地区用地成本之外，还要考虑检测站的规模；需估算检测站检测车辆数量，配备检测线数量等因素都需要考虑，因此投入金额没有明确的标准。 检测站建设周期一般为半年左右，具体建设周期受项目实施条件、项目进展情况等因素影响。运营成本主要包括土地租金、水电、人工成本与设备折旧。 因新建检测站对于场地选址要求较高，政策放开后新建检测站存在一个逐渐增长的过程，目前国内不会迅速出现新建大量机动车检测站的情形。
14、我国一个普通规模的机动车检测站正常运营一般需配置多少位工作人员？
答：具体工作人员数量取决于检测站的规模，我国一个普通规模的机动车检测站正常运营需配置约20位工作人员。
15、公司收购检测站后如何进行管理？
答：经过长期的探索、讨论与分析，公司目前计划拟采取以下方式对检测站进行管理： （1）参考国外经验丰富的同行业公司，输入国外成功的管理模式； （2）采用信息化管理方式，梳理检测站流程，各环节模块标准化，建立云平台，运用AI技术进行图像识别与信息分析，统一采用标准化信息实时监控。
16、公司收购检测站后，围绕机动车检测站运营可进行的业务扩展方向为？
答：公司完成机动车检测站收购后，可以机动车检测行业为起点，往二手车检测、机动车维修检测、机动车保险服务、治理超载超速等新的市场领域拓展。从而促使公司从机动车检测系统全面解决方案提供商向机动车检测设备与检测服务提供商转型。
17、公司的发展战略与后续可预期业绩增长点简介。
答：公司立足于汽车后市场行业，多年来致力于为机动车检测行业提供贴近客户需求的检测系统以及信息化应用整体解决方案。未来公司将坚持提供高品质的产品与服务，提升方案设计能力，从多方面着手持续提高检测系统的技术先进性，完善营销和服务网络，加强新产品、新技术的研发，拓展检测系统的应用领域，保持在国内行业的领先地位，并积极探索海外市场；同时积极推动并参与检测行业联网监管系统的建设，为机动车检测行业乃至汽车后市场的发展贡献力量。 鉴于机动车检测行业普遍存在企业规模小、人才分散、技术分散、资源分散的特点，公司充分利用行业主导地位的优势，结合公司发展战略，在时机成熟时，通过收购兼并等资本运作方式，扩张公司业务规模，进行产业链的进一步延伸，实现产品经营与资本运营的有机结合，提升公司竞争实力和抗风险能力。 除原有业务板块业绩的持续增长以外，公司后续可预期业绩增长点主要为：机动车尾气遥感检测系统；新车下线检测系统与智能驾驶员考试与培训系统。
18、从了解的情况来看，公司今后传统业务保持高速增长的支持与依据为？
答：（1）机动车保有量的持续增长、在用车车龄增长检测频次增加拉动在用车检测需求，带动检测设备需求。 （2）行业标准或规范的升级带来存量检测设备更新改造的需求。（3）由于中国机动车检测行业发展时间较短，中国汽车后市场的发展远远滞后于汽车保有量增长，“机动车维修检测、二手车交易评估检测”等还未普及，“机动车检测市场增速”将远大于汽车保有量增速。检测市场分为：强制检测、主动参检；随着机动车保有量逐年增加，机动车治理与管控的压力不断加大，在国家“提高道路安全水平及节能减排”政策背景下，强制检测覆盖预计将进一步扩大。随着驾驶人安全和环保意识的提升，除强制检测外，主动参检需求将逐渐增加。 （4）“机动车检测”监管趋严，技术雄厚的机动车检测龙头公司受益。随着国内“事故倒查机制”持续深化，监管部门日益重视“机动车检测行业的监管”及“检测结果可靠性”，国家通过修订检测标准不断提高检测系统的技术要求。公司作为国内机动车检测领域龙头企业，技术实力雄厚，市场份额有望持续扩展。 （5）“中国每万辆车辆拥有的检测机构”与国外差距较大，中国机动车检验机构数量偏少，难以有效服务国内汽车后市场。中国每万辆车拥有的检测机构数量大幅低于发达国家水平，“国内检测机构服务能力”明显欠缺。随着安全意识、节能意识的普及，将带来检测系统市场巨大需求。另外，国家有放开机动车检测站收费限价，公司下游“检测站”资金充足，且拥有较强的检测设备购置需求。
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