调研问答全文
九阳股份 (002242) 2019-08-16
公司发言：2019 年上半年度，公司实现营收 41.87 亿元，同比增长 15.04%；归母净利润 4.06 亿，同比增长 9.72%，扣非净利润同比增长 29.05%，其中内销毛利率增长 1.02 个百分点，盈利能力持续改善。
Q1：请问公司上半年在产品端有何创新？
A：上半年公司依然重视研发投入和新品推出，其中研发方面投入 1.43亿，同比增长 19.38%。上半年推出的 SKY 系列新品受到消费者喜爱，创立了行业乃至全球的多个第一，SKY 系列新分别是不用手洗破壁豆浆机 K系列，全球第一台不用手洗破壁机 Y88，以及改变传统加热方式的无涂层蒸汽饭煲 S5。
Q2：请问上半年公司在渠道建设方面有何进展？
A：公司坚持“渠道围绕客流”的经营策略，积极布局和拓展线下新兴商业体渠道，开设 Shopping Mall 中的“九阳之家”门店、品牌旗舰店、品牌体验店、品牌专卖店等，形成了覆盖不同圈层市场的立体渠道网络。自2017 年以来，公司持续探索新零售业务，该板块保持稳中有进的发展态势。其在为消费者营造一站式全品类购物场景的同时，还可实现数据监测与共享、粉丝互动、顾客引流、扫码付款、就近配送等一系列智能便捷的消费体验。上半年，公司在线上新开“Joyoung 九阳官方旗舰店”，开业半年时间吸引数十万粉丝关注，促进 O2O 融合发展。
Q3:公司如何把握未来消费者需求的变化？同时如何把产品需求和后端研究联动起来？
A:公司通过自主研发信息管理系统，将终端的用户反馈与产品研发进行联动，一直非常重视把产品需求和技术研发联动，公司的产品推新一直较为靠前，我们认为必须始终推动提升洞察消费者需求的能力以及创造消费场景的能力。
Q4：Shark 在国内的发展和布局如何？
A: Shark 从 2018 年 4 月登陆中国到现在，拥有独立的品牌店 200 家左右，定位在高端的 Shopping Mall 以及 KA 门店。2019 年上半年公司开始思考如何能够更快地让 Shark 进入中国家庭，我们首选了九阳一些头部的门店，设置 Shark 的独立展柜，与九阳终端发挥协同效应，提高终端市场曝光率。
就产品而言，Shark 在国内目前主要有吸尘器和蒸汽拖把两个品类。吸尘器上半年推出“随手吸”手持吸尘器，具有体积小、重量轻的特点，同时900 多元的价格也相对亲民。蒸汽拖把是主要为中国家庭量身打造的产品。
Q5:目前主要产品价格如何定位？未来是否有价格带拓宽的趋势？
A:从 2017 年起，公司积极推动价值登高，在产品价格上同样有所体现。去年公司开始思考，如何让九阳产品覆盖更广的圈层市场。通过一些高端旗舰产品的功能、技术、材质等的下沉，九阳产品可以覆盖到更多的消费人群当中，有效带动九阳在中端价位段的市占率。
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