调研问答全文
中顺洁柔 (002511) 2019-08-15
机构投资者：公司2015年引入新的销售团队，是采用什么措施留住优秀人才的呢？
答：自2015年开始，公司陆续引进大量销售、采购、生产、研发等高端管理人才，为了吸引和留住人才，保障公司的进一步发展，公司陆续推出员工持股计划、股权激励计划、调薪等多样化的激励政策和方式，将公司的发展目标与员工的自身利益有效结合，提高员工的积极性和归属感。 另外，公司给予各团队负责人充分的决策权，有效缩短决策链条，扩展了团队的价值体现空间，本着专业人做专业事的原则，让每一位员工发挥自己的价值，并得到充分的回报。
机构投资者：公司2018年推出的股权激励计划中的考核方式是怎么样的呢？
答：根据《2018年股票期权与限制性股票激励计划（草案）》，本次股权激励计划首次及预留部分公司层面的业绩考核目标为：以 2017 年营业收入为基数，2019 年-2021年的营业收入增长率分别不低于41.60%、67.09%、94.03%。
机构投资者：公司平均回款周期？
答：公司的回款周期处于快消品行业的合理范围内。
机构投资者：公司的销售费用率？
答：根据已披露的《2019年半年度报告》，公司2019年上半年销售费用率约为19%。
机构投资者：新棉初白销售情况？
答：新棉初白产品目前处于培养消费者的阶段，销售发展在公司预期范围之内。
机构投资者：公司新推出的卫生巾产品是代加工的吗？
答：公司卫生巾产品目前是委外加工。公司通过谨慎严密的考察，选择优质的代加工厂商，并对质量严格管控。
机构投资者：公司母婴和新零售渠道什么时候开发？
答：应公司及市场发展趋势，2018年底，公司增加了新零售渠道和母婴渠道。
机构投资者：产能根据什么因素建设投放的呢？
答：公司会根据市场发展和销售节奏有计划进行产能投放，以达到产销最大程度匹配。
机构投资者：公司近年的分红情况？
答：公司近年利润分配方案都是严格按照监管机构的相关规定进行，以让广大投资者都享受到公司的发展红利。
机构投资者：公司有无考虑做文化创意纸？
答：公司会在一些特殊节日，如520、七夕等，在线上推出适应市场潮流或响应热点的产品，在外包装上设计多样，贴合时尚消费的年轻化需求，如公司的“自黑系列”、“故宫文化”系列、“只想撩你”系列及“丑娃娃”系列等
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