调研问答全文
华宇软件 (300271) 2019-08-21
1、自主安全技术对公司业务带来的影响是什么？
在人工智能智慧信息服务和自主安全技术驱动软件服务业快速增长的行业背景下，公司所在优势领域已经迎来新一轮行业信息化建设热潮。尤其是自主安全技术的快速发展，将会对法律科技领域信息化建设产生重大积极影响。公司是法律科技智慧信息服务的主要领导服务商，同时也是自主安全相关业务五家主要建设服务商之一，凭借领先的业务洞察和新技术积累持续创新，公司有效提升核心业务领域竞争优势，持续渗透布局新兴高潜业务领域，公司业务将受益于这新一轮行业信息化建设热潮。 综合来看，一方面是华宇属于自主安全相关业务的五家主要建设服务商之一，公司在未来两三年内在自主安全相关业务上应该会是主要受益方之一；另一方面，自主安全相关技术的推动将为公司现有主要业务领域带来非常重要和积极的影响。
2、第三代法院核心业务系统主要特点是什么？
2019年公司第三代法院核心业务系统T3将正式交付并开始部署，其以法律人工智能技术和自主安全技术为核心支撑，从应用系统、数据服务、场景支持三个维度重构法院业务管理、对外服务、审判和执行等全业务系统。T3按照产品分层结构全新构建，能更好支持差异需求快速交付；采用微服务架构，支持虚拟化和云部署，使得结构更加灵活，系统性能可无限扩展；支持自主安全技术体系，可充分满足客户持续提升的多维度需求。2020年公司将在全国市场全面推进T3升级换代。
3、教育信息化领域业绩增长驱动力是什么？
公司智慧校园平台及系列产品在全国范围内推广及应用成果显著，存量客户粘性强，新增客户数量多，已累计为上千所高校、2000多万师生提供信息化服务，在高校信息化领域业务增速持续领先。客户数量持续快速增长的同时，公司坚持应用软件和解决方案持续创新，从智慧校园扩展至教务和教学辅助等重要业务细分，通过“本科教学评估”、“高职教学诊改”、“智慧教学辅助——奕课堂”等创新系统持续提升客户价值，全面、持续支撑客户不断提升的信息化需求。
4、弈课堂的整体市场规模及未来发展趋势如何？
智慧教室解决方案是传统多媒体教室的升级和延展，按照单间教室单价50万估算，全国3000所高校，整体市场容量在千亿级。目前由于市场刚刚启动，一期项目中，大部分学校通常以试点为主（5-20间教室）。公司首款智慧教学融合解决方案“奕课堂”在18年10月发布以来，在全国范围内积极推广，成功打造中山大学、暨南大学等智慧教室标杆案例，目前已累计完成在广东、上海、陕西、湖北、浙江等十余个省份40多所院校部署试用，报告期内新增中标惠州学院、广东水利电力职业技术学校等多个项目。预计今年公司“奕课堂”业务会有重大突破，其将开始成为公司在教育信息化领域的一个重要业务增长引擎。
5、引入战略投资人后相关战略合作进展如何？
（1）上海云鑫创业投资有限公司
在最高人民法院信息中心的指导下，公司联手蚂蚁金服共同建设法院司法链平台，将法院业务与区块链技术深度融合，目前已规划十四项基于司法链的应用服务，现已为法院或当事人提供办案全流程规范化监管、网络著作权存证云等五项链上服务。
（2）四川发展大数据产业投资有限责任公司
2019年4月，第六届董事会第四十二次会议审议通过投资设立参股公司的议案，公司以自有资金人民币2,000万元，四川发展大数据产业投资有限责任公司拟以自有资金人民币3,000万元，共同设立子公司。公司将以打造政务大数据为核心，充分发挥华宇软件在大数据、感知智能、认知智能等领域技术实力，结合四川大数据在资源整合、资本运营等方面的优势，努力打造成为全国一流的大数据管理和运营服务商，助力四川省新经济、新动能发展。 2019年8月，子公司工商登记注册完成，公司名称四川数字金沙科技有限公司，注册资金5000万元人民币。
6、上半年新签合同额同比增长1.72%，这能理解为全年业绩增速会放缓吗？
公司对全年业绩和业务增长有信心。首先，公司在手订单充裕，同比增长30+%，年度业绩有保障。 其次，上半年新签合同额通常占全年新签合同额的25%，新签合同的重点期间在下半年，不论是对于合同额的绝对数值还是增量，都更集中体现于下半年。上半年法律科技11.82%的合同增速符合正常业务发展节奏。 再次，教育信息化业务受系统集成订单节奏滞后影响，同比有较大下滑，但智慧校园等软件类业务保持较快增长，新签合同额同比增长超过30%。我们预计相关系统集成合同三季度可以把节奏跟上来，对全年整体新签增长有信心。 最后，上半年的工作重点在产品和解决方案的创新和营销，这为下半年新签合同增长提供支撑和保障。公司上半年的产品和解决方案的创新和营销表现突出，为业务发展做好了储备工作。公司对全年业务增长有信心。
7、经营性现金流净额较去年同期下降的原因是什么？
主要原因是，受年初在手合同充裕的影响，在实施项目较多，购买商品支出增加3.06亿元。同期销售回款9.21亿元，同比增长39.32%，与收入增速匹配，节奏正常。下半年是公司回款的重点阶段，经营性现金流水平会得到有效改善。
8、上半年教育信息化业务毛利率下滑的原因是什么？
这跟上半年教育信息化业务验收结构有关。上半年，系统集成验收比重大，下半年随着软件验收比重提升，毛利率会回归正常水平。
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