调研问答全文
金螳螂 (002081) 2019-08-23
一、管理层介绍公司总体情况：
2019年上半年公司坚持增强自身竞争力、扩大市场份额战略。
不断打造和增强五大优势包括：品牌优势、设计优势、供应链整合优势、管理优势和技术优势。在新市场环境下，抓住EPC项目不断增多、住宅精装修比例不断提升的市场行情，充分发挥公司的综合整合优势，在当前的市场环境下实现逆势增长。
在管理方面，公司着力打造以设计为主的核心驱动力，不断提升设计到施工的转化率；供应链整合方面，公司着力打造各部门协同的工管平台，在公司业绩规模不断增长的形势下，把成本管控作为重要工作目标；在审计收款方面，公司上下非常重视的常态化工作，目前公司已经建立起业务全流程现金流管理体系，实现公司现金回款管理能力的不断增强，半年报现金流方面已经看到改善。业务布局方面，公司坚持大客户和驻地市场开发战略，不断增强既有大客户紧密度，在驻地市场保持原有优势省份的同时，陕西、山西等省份业务也得到很大提升，未来坚持各个分公司继续扎根当地市场。
未来展望：当前的市场处于红海竞争状态，竞争不断加剧，公司将凭借不断提升自身优势，成为建筑装饰企业的持续领跑者。
二、问答部分：
1、二季度公司新签订单同比增长21%，除公司以外其他可比公司订单出现下滑，最近几个季度公司市占率不断提升，原因是什么？公司这种好的趋势是否可持续？
答：在当前宏观环境及地产行业资金紧张的背景下，公司所处市场处于红海竞争的状态，这种环境对公司和行业发展提出了更高的要求和标准。一个行业高速发展期有很多进入者，较高的利润率可以保证很多公司生存下来，而目前的市场环境下很多公司生存会遭遇很大挑战，在这种环境下，金螳螂的整体优势得以显现。当前公司正通过不断增强自身的设计、品牌、供应链整合优势，同时配套公司内部的大客户战略、驻地战略，在行业竞争愈趋公平化、透明化的格局下，公司的整体优势将得到更大程度的体现。我们判断这种趋势可能会延续。
2、供应链整合具体内容是什么，和以往相比做了哪些改进？供应链整合对利润的影响？
答：公司持续加大供应链改革力度，在业务规模不断增大的情况下，对公司的材料等方面进行供应链精细化管理，希望通过整合不断降低成本，从而达到营业收入增长和净利润增长的相对平衡。 公司近些年持续完善供应链管理机制，通过优化资源整合平台、细化管理模块以及利用自身规模优势，率先在行业内打造了具有多部门、多维度等特点的供应链管理体系，成为了项目作战指挥的中枢机构，打通了部门墙，提高了作战效率。公司的供应链管理伴随工程周期的全过程，一方面负责项目质量、工期、安全等维度的监督和管理，能够最大化地杜绝不良问题的发生；另一方面可以进行深度资源整合，通过集中招标、集中采购、集中调拨，提升公司供应链话语权，实现规模经济效应。
3、EPC是未来很大的一个亮点，请介绍下公司承接的该类业务。
答：公司目前承接的是装饰类的设施施工一体化项目，该类项目会有以下特点：（1）这类项目对承接该项目的公司的设计与施工综合实力，项目管理能力、研发技术能力、资源整合能力等具有较高的要求，要求公司有各方面资源的集成管理能力；(2)这类项目对设计和施工能力的协调度能力要求更高，设计施工一体化情况下，中间配合损耗的减少也会提高利润率。而公司的自身优秀的设计与施工专业实力，卓越的项目管理能力，精湛的技术能力、全产业链配套服务能力和品牌美誉度等优势正可以匹配此类业务需求。公司在未来将充分整合优势资源，在发挥原有的设计、施工、景观、幕墙整体协作优势的同时，紧抓行业变革，主动匹配市场需求，在建筑工程施工总承包、市政公用工程施工总承包等领域积极拓展，创造新的业务增长点。
4、审计收款是公司的一个常态化重视的工作，这方面和其他公司相比的制度优势在哪？
答：公司审计收款就像工程管理一样是一个非常精细化管理的过程。公司已建立起一套完整的事前、事中、事后的现金流管理体系，配套组建起一支由营销、施工、审计等部门通力配合的一支强有力的专项团队，结合企业管理驾驶舱全面提升收款管理效率。事前从项目源头抓起，利用大数据加强项目的风险识别，从源头阻断风险问题的产生，树立防火墙；事中针对项目状态进行实时监控、统计分析和过程管理，对重大项目和风险预警项目进行更加周密的审计监督，对潜在风险提前关注，分析原因、制定措施，最终形成闭环；事后加强审计收款，多部门通力协作，最大程度降低坏账发生的可能性。简单说就是公司不断在精细化管理，包括分解款项、责任到人，坚持长期的常态化管理等。
5、装配式装修目前观点和最新的业务进展？
答：目前国内市场暂未具备完全实现装配式装修方式的条件。公司也正在抓紧时机，积极研发装饰装配化技术。公司是首批获得中华人民共和国住房和城乡建设部办公厅认定的国家“装配式建筑产业基地”之一，目前已完成1.0版本的装配式样板工程，当下正进行装配式BIM技术深度融合技术研发，实现装饰装配化技术的不断升级迭代，即将推出装配式2.0产品。公司将继续深耕技术研发，积极探索发展新模式，相信未来随着政策的陆续推广、市场的成熟、人工和建设成本的增加等因素，公司将在装配式装修行业市场发展中迎来新的机遇。
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