调研问答全文
天顺股份 (002800) 2019-08-23
Q1.未来公司发展的预期和布局？
A:公司确立了以新疆为中心东联西出，以智慧物流为核心，以供应链为引领，将天顺打造成以公、铁、航、海一体化、国际化、综合型的物流供应链服务商的战略目标。公司将紧密围绕“一带一路”倡议，通过整合企业内部资源，从管理水平、业务增量、新兴业态等多方面实现内涵式发展。借助资本市场，在“一带一路”沿线地区与国家开展投资并购、合资合作等方式，实现外延式增长。公司将通过内涵式发展和外延式增长，增强企业的核心竞争力，真正实现物流+互联网+供应链+金融的全球化格局。
Q2.公司的核心竞争力是什么，未来的利润成长点是什么？
A:公司拥有品牌优势、客户资源竞争优势、规模优势、富有竞争力的供应链业务体系、服务网络优势、自主研发的物流管理系统、富有经验的管理团队、地缘优势。未来公司的利润将主要来源于新疆及“一带一路”沿线地区与国家的主要区域，通过第三方物流、供应链管理、多式联运、国际物流、物流园区、特种物流与公司自主研发的智慧供应链云平台高效无缝协同，为客户创造价值，与客户实现共赢。
Q3.在新疆区域，相对于其他物流及供应链类公司的优势在哪里？
A:（1）信息化建设。公司研发了具有自主知识产权的物流管理系统，上述系统的实施覆盖了公司在全国范围内的订单承接、运作、结算，提高了对客户的业务接待处理速度，充分实现了各部门之间数据及时同步；解决了因业务量大而产生的数据信息共享矛盾，实现业务数据的统一化、规范化、便捷化，降低运营成本，减少了人为操作失误，提高了工作效率。同时，通过该系统对运输车辆的定位，公司可以充分利用车辆的运能、运力，提高了货物配载率，降低了车辆空驶率，一方面大幅提高了调度效率和车辆使用效率，为企业节省了费用；另一方面提高了派车和送达的及时率和准确率，提升客户满意度，进一步增强了企业实力和竞争力。公司已在疆内物流信息化建设方面处于行业领先水平。
（2）国际航空货运。公司控股子公司天顺中运成功开行“乌鲁木齐-法兰克福”、“乌鲁木齐-比利时”的全货机空中航线，打破了乌鲁木齐10年没有全货机飞行的历史。截止目前，天顺股份已成功开通“乌鲁木齐-法兰克福”、“乌鲁木齐-比利时”、“乌鲁木齐-塔什干”、“乌鲁木齐-伊斯兰堡”的全货机空中航线，其中，“乌鲁木齐-塔什干”和“乌鲁木齐-伊斯兰堡”的航线是天顺中运在2019年新拓展的两条航线，该航线也是新疆首条到塔什干和伊斯兰堡的全货机航线，该航线的开通，进一步完善了乌鲁木齐机场国际航线网络、对打造国际航空枢纽及临空经济发展均具有重要意义。公司积极在长三角及珠三角地区铺设网点开展集货工作，并安排专人赴比列时、巴基斯坦、乌兹别克斯坦组织回程货源。随着“空中丝绸之路”的开通，以及国际货运业务发展，公司正为新疆临空经济的发展做出重要贡献，也为自治区商贸物流核心区建设，迈出了坚实的步伐。
（3）国际班列。“一带一路”的战略规划，为新疆带来了难逢的发展机遇，乌鲁木齐处于新疆核心区域，是“东联西出”、“西进东出”的重要枢纽，有着重要的战略地位。而乌鲁木齐国际陆港区立足丝绸之路经济带核心区，拥有铁路、公路、航空、仓储资源等综合交通运输优势，可以有效连接国内、外两个市场，是丝绸之路经济带核心区综合交通枢纽和商贸物流中心的重要承载区。乌鲁木齐国际陆港区拥有强大的运输优势和广阔的未来市场发展空间，天顺股份拥有领先的信息技术水平和丰富的物流行业管理经验及资源。借助在各自领域的优势地位，强强联合，双方可以通过物流基础设施建设、物流运营模式创新、国际物流市场培育，共同构筑面向丝绸之路经济带、辐射亚欧大陆的国际物流服务体系，将乌鲁木齐国际陆港区打造成为丝绸之路经济带中国国际铁路主港，实现拉动现代物流业、国际商贸业、高端服务业、先进制造业集聚发展。同时，借助“一带一路”的发展机遇，随着乌鲁木齐国际陆港区不断优化国际通道，不断集结中亚、中欧、亚欧、俄罗斯班列，随着公司与乌鲁木齐国际陆港区业务合作的持续深化，公司有望在稳固国内市场、拓展业务领域的基础上，为中亚、中欧等一带一路沿线国家的国内、外客户提供一体化、一站式、个性化的全方位物流解决方案，最终实现共赢的发展目标。截止目前，公司已顺利开行了乌鲁木齐-俄罗斯、德国-乌鲁木齐、伊朗-乌鲁木齐、白俄罗斯-乌鲁木齐等重去重回班列。为打造智慧陆港多式联运中心并打造新疆自有的中欧班列品牌打下了坚实基础。
Q4.目前公司的融资情况？
A:配股相关材料已经上报证监会，目前正处于审核状态。
Q5.公司上市募集资金承诺项目“新疆天顺哈密物流园区项目”未达到预期可使用状态，请问该项目的进展情况及后续规划如何？
A:哈密地区及周边的工矿企业开工率不足，工业产品市场需求及周转配送库等库存需求呈现疲软态势，且物流园区还处于招商工作中。2019年上半年，园区的招商经营工作获得了哈密市及伊州区两级政府的大力支持，公司积极开展招商工作，有力推动物流寄递行业、信息托运部等企业入园经营。上半年，入园区企业数量持续增长，为哈密物流园区经营奠定了良好的基础。
Q6:主营业务中，有“第三方物流（产品）”这一项收入，占公司收入的40%左右，请问这项业务的内容是？
A:公司的第三方物流服务以大宗货物和大件货物运输为主，通过整合物流各环节的服务资源，为客户提供一站式、个性化的第三方物流服务，包括车辆资源的调配管理，物流方案的规划与设计，仓储、运输、装卸、搬运、配送等物流作业活动的组织、协调和实施；同时，公司利用信息化综合物流管理系统，将物流活动过程中的信息进行搜集、传递、储存、整理、分析和使用。 公司第三方物流运输的主要的产品类型包括生铁、铁精粉、原煤、焦炭、石灰石等大宗物资以及风机相关特种设备。
IR数据平台
