调研问答全文
瀚川智能 (688022) 2019-08-06
第一部分：播放PPT介绍公司及行业基本情况
1.企业介绍：公司是一家专业的智能制造装备整体解决方案供应商，主要从事汽车电子、医疗健康、新能源电池等行业智能制造装备的研发、设计、生产、销售及服务，助力制造行业客户实现智能制造。公司是国内智能制造装备行业为数不多的走出国门，布局海外，与国外一线同行竞争的企业。目前，公司在德国、美国、法国、匈牙利、罗马尼亚、印度、墨西哥等国家的全球知名企业中均有智能制造装备项目落地，并在德国、菲律宾设立了业务网点。境外智能制造项目已成为公司重要的盈利增长点。
2.行业背景介绍：汽车电子智能化已经成为全球汽车产业技术领域的发展重点和战略新兴增长点，受益于汽车电动化、智能化、网联化，汽车零部件出现重要的结构性变化，技术换代和改进主要集中在汽车电子领域，汽车电子在整车中的成本占比快速上升，推动汽车电子供应商改进和开发新的生产线。医疗健康行业发展受经济周期影响相对较小，行业稳定性较高，全球范围内长期来看医疗健康市场将持续保持增长的趋势。新能源电池行业规模快速增长的态势，以及新能源电池生产亟待升级的现状，为智能制造装备在新能源电池制造产业的应用提供了广阔的市场空间。
第二部分：交流互动
Q1：我们公司的产品中，哪些是标准产品，哪些是定制化产品？
A：您好！公司主要产品为非标定制化的智能制造装备，分为汽车电子、医疗健康 、新能源电池、智能制造系统等定制化解决方案。公司的PCB高速插针机、化成分容一体机、OPENMAKE工业互联软件等装备或软件属于标准产品。
Q2：我们最大的客户是泰科，泰科每年的资本支出计划，是否跟收入有关系?
A：您好！是的，像泰科这样的国际大公司一般会以上一会计年度营业收入的5%-10%作为下一年的固定资产开支预算。
Q3：客户整线是怎么下单的？
A：您好！整线的订单客户一般通过招投标的形式进行下单。
Q4：公司的订单验收周期有多久，哪些环节比较消耗时间？
A：您好！公司从接单至生产完成，一般为3-6 个月；产品生产完成后，由公司发送至客户处，进行调试安装，经客户验收后确认收入，此过程一般需要1-3 个月左右。
Q5：公司17-18年人员增长较快，之后人员的增长主要侧重哪些专业？
A：您好！公司17-18年的人员增长包括管理人员和生产研发人员，今后的人员增长要视产能需求而定，主要会集中在研发和业务方向。
Q6：瀚川和同行业可比公司Komax和ATS相比竞争力在哪？
A：您好！相比国外同行公司依托技术优势、项目实施能力、快速响应能力、工程师的勤奋以及优质服务，更具性价比的整体解决方案，形成了一定的竞争优势。
Q7：请问公司人均产值低于同行业可比公司的原因？
A：您好！公司人均产值相对于同行其他公司不高，是因为公司近两年人员快速增长，增长的大部分是应届毕业生。应届毕业生的培养需要周期，通过我们自己的培训体系来培养的工程师团队，产能和潜力会在未来释放，公司基于平台做解决方案的模式已经逐渐成熟，公司内部工程师的能力也在不断增强。谢谢您的关注！
第三部分：参观公司展厅
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