调研问答全文
蒙娜丽莎 (002918) 2019-08-27
1、公司2019年上半年业绩增长的主要原因？主要是来源于工程还是零售渠道？
答：2019年上半年，公司业绩增长主要原因是：（1）公司报告期内坚持渠道下沉战略，优化现有销售网络，加大全国县镇级市场的布局，取得较好成效；（2）重点房地产战略业务合作业绩稳定增长；（3）公司对销售产品结构进行优化调整，大规格产品和新产品的销售收入占比增加。 公司始终坚持经销渠道+工程渠道双轮驱动的战略定位，2019年上半年，工程、经销业务对比去年同期均实现了增长。
2、行业竞争激烈情况下，公司如何保持较稳定的毛利率？
答：首先，公司定位于价值创新战略，公司与国家认定企业技术中心、院士工作站、博士后科研工作站、全国轻工行业无机材料重点实验室、中国轻工业陶瓷装饰板材工程技术研究中心等创新平台都有技术战略合作，利用强大的研发创新平台，每年推出系列领先行业的新产品，提升产品差异化程度，避免产品同质化的价格竞争，使得产品综合毛利率保持在稳定水平。 此外，公司通过内部管控、提高人均产出效率等措施提升毛利率。
3、公司上半年陶瓷薄板和薄砖增长较快的主要原因是什么？
答：陶瓷板、薄型陶瓷砖营业收入增幅较大，主要系公司对大规格、薄型化产品经过多年推广，在终端市场日渐成熟，工程业务和经销业务的应用逐渐广泛。
4、环保政策收严，上半年已有多家陶瓷企业面临关停或整改，对公司是否有影响？
答：严环保将为环保做得好的企业带来更多的销售机会，品牌集中度将有望提升，为应对销售的发展和产能的制约，公司已投资建设广西藤县生产基地，分两期建成，全部投产后大大提升公司产能。
5、藤县基地投产后产能如何消化？
答：公司将坚持做好经销渠道和工程业务“双轮驱动”的销售战略，加强经销商终端建设、渠道下沉，同时，拓展新工程客户合作，加强工程业务“样板房”安装，带动后续的持续供货。
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