调研问答全文
拓邦股份 (002139) 2019-08-28
一、签署《调研来访承诺书》；
二、回答调研提问，主要问答简述如下:
提问1：行业在快速发展，赛道也好，有发展前景，相对行业我们的竞争优势是什么？
回复：1、集成式技术创新能力：公司沉淀形成了业界最为完整的技术平台，具备对各种控制机理的深刻理解能力、自主实现能力和行业领先能力，覆盖智能控制一体化解决方案的各个方面的核心技术。 2、伙伴式客户服务能力：公司依托技术引领能力优势，基于对客户需求的深刻洞察，形成了反应最为迅速、价值创造能力最为强大的伙伴式客户服务能力，与各业务领域国内外优秀品牌客户建立了深度合作的伙伴式关系，在业内已经形成了良好的口碑和品牌美誉度。 3、体系化快速响应能力：公司基于对智能控制业务的深刻理解，从研发设计流程、供应链体系、实验室和品质保障体系，以及智能制造平台体系，打造了强大的平台体系，将公司的优势能力内化为敏捷的运营能力。
提问2：对OEM的看法？
回复：OEM可以优化公司供应链，获取市场占有率，同时可以通过OEM导入，向客户展现我们的ODM的核心能力，为客户赋能，我们的使命是用智能控制技术为客户创造价值。
提问3：有没有可能像视源股份一样，不断提升市场占有率，降低成本，从而比整机厂自己做更有优势？
回复：随着技术更新迭代速度加快，产品功能日益复杂化，专业第三方研发优势凸显，目前整机厂家将原来自制的控制器份额逐步外放，趋势非常明显。后续随着我们包含研发、供应、制造在内的综合体系能力的加强，市场占有率会得到提升，比整机厂自制更有优势。我们的品牌定位是敏捷创新伙伴，快速洞察客户需求，满足创新需求，跟客户成为伙伴式关系。
提问4：公司横向并购策略？
回复：主要是两个方面，市场或技术。细分行业前景较好且占据龙头地位，有核心技术或较高的市场占有率。收购后可以实现互补或协同。
提问5：中高层的离职率情况？
回复：公司核心技术人员及管理人员较稳定。公司通过股权激励等的中长期人才激励政策及全面考核体系，充分激发员工的内驱力，真正实现价值共创、价值共享，实现公司与员工共同发展。
提问6：基于大的行业空间，如何实现公司的规模扩大、如何寻找客户？
回复：一是已有头部客户、已有产品线做深做精；二是新兴经济体增量客户；三是工控、汽车电子等新领域的拓展。 公司在行业有很高的美誉度，能吸引可合作的客户，通过展会等宣传渠道建立联系。珠三角、长三角等地的运营中心能提供贴近客户的本土化服务。
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