调研问答全文
广联达 (002410) 2019-08-27
Q1、在数字造价云转型的过程中，为什么要分批次进行？
答：公司在计划进行云转型之前没有探索过订阅模式，客户去接受不一样的收费模式也需要时间，所以公司决定先从收入体量较小的6个地区开始进行云转型试验一下，然后不断总结转型经验，并运用到后面开始转型的地区。这种逐步迭代精进的过程现在看来是正确的，云转型进程到现在为止表现良好。谢谢。
Q2、公司业务和地产行业周期性的相关程度如何？对共司业务会造成什么程度的影响？
答：广联达的业务主要面向建筑行业，涉及基建、民建等项目。从历史情况看，业务和建筑产业景气度有关联，也会随地产行业的周期产生略微波动。但是一方面现在政策调控日趋成熟，开工和在建工程的数量逐年增加；另一方面，正在进行的数字造价云转型将商业模式由之前的产品模式下的增量市场变为订阅服务下的存量市场，一定程度上平滑了行业周期性的影响，数字施工业务的市场目前渗透率仍然较低，受宏观环境的影响不会特别大。谢谢。
Q3、数字造价业务云转型的过程中会达到100%转化率吗？未来什么时间会完成转型？
答：100%的转化率是理论值，业务实践中无法达到。云转型过程中有产品模式下转型为订阅模式的用户，也有盗版用户的转化，同时也会有不接受订阅模式，或者因为工程完工或岗位转换等原因而取消订阅的用户。我们对于数字造价业务云转型成功的定义是有80%的地区完成转型、转化率和次年续费率超过80%。照目前进度来看，云转型将在2021年左右完成。谢谢。
Q4、数字造价业务的增值服务要如何实现？
答：订阅模式下的数字造价业务本身附带一定的增值空间，比如更大的云端存储的容量，更强的算力，以及更通畅的协作。目前公司主要专注于云转型过程的推进，更多增值服务的推出是云转型稳定后的重点。谢谢。
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