调研问答全文
锐科激光 (300747) 2019-08-29
首先公司向与会人员介绍了公司2019年半年度业绩情况。2019年上半年受宏观经济环境影响，整体光纤激光器市场增长放缓，行业竞争激烈，公司采取了积极的市场应对措施，产品销售数量持续增长，营业收入和市场占有率稳健提升；但受到产品销售单价下调的影响，毛利率同比下滑，归属于上市公司股东的净利润同比出现下降趋势。 在问答环节，主要回答如下：
1、脉冲激光器今年大幅增长的原因？
答：过去因为公司重点发展连续光纤激光器因此重心未放在脉冲激光器上，导致脉冲产品市占率有所退步。但公司从去年开始在脉冲激光器市场做了充分准备，目前销售量以及占有率正不断提升。
2、公司与海外竞争对手的价差是多少？
答：目前公司普通产品价格与海外厂商价差不大，但在一些高功率产品上会比海外厂商低。
3、目前价格战竞争较为激烈，未来毛利率的趋势如何？
答：公司在产品价格方面主要为被动跟随战略，与海外厂商会保持一定价差，因此在激烈的竞争中公司毛利率有所下滑。但是公司今年已开始进行降本专项工作，通过提升公司产品技术工艺，有效的控制了毛利率的变动。未来伴随着竞争趋于缓和，公司产品结构优化、元器件自制率的提升，长期来看毛利率会出现回升。
4、公司今年开拓了哪些新的市场？
答：公司今年在焊接、熔覆等领域取得了不错的成绩，新的产品如手持激光焊接机的市场需求持续提升，公司未来会继续加大在新兴行业、新应用领域的投入。
5、公司今年增益光纤自制率如何？
答：公司今年增益光纤自制比率出现了下滑，主要因为公司产能没有与产品销量同比例提升，但是随着今年年末至明年年初的产能逐步释放，公司增益光纤产品的自制比率将会出现提升。
6、高功率产品目前情况如何，返修率怎么样？
答：公司今年在高功率产品上持续发力，6000W、12000W产品销售量持续提升，整体稳定性好。未来返修率会随着产品稳定性的改进进一步下降。
7、公司上半年应收账款增加较多，公司会如何控制此风险？
答：公司今年上半年应收增加较多，主要是因为公司产品销量提升，客户数量增加所致。公司对于客户应收账款会根据客户信用管理制度，对信用良好的长期合作伙伴给出一定的信用额度，回款等细节也会在销售协议中明确规定。
8、公司如何有效控制成本？
答：公司降低成本主要在提升元器件的自制率、自动化能力、规模化生产以及管理能力几个方面，并且公司可以通过优化产品工艺结构，减少产品中元器件的使用数量，进一步降低成本。
9、新能源焊接领域对激光器的功率有何要求？
答：公司会根据焊接材料、使用需求以及工艺要求为客户提供定制化的解决方案，新能源焊接环节较多、材料较为复杂，因此需要不同功率段的激光器产品，甚至有复合焊接需求。
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