调研问答全文
开立医疗 (300633) 2019-08-30
互动提问：
问：超声行业今年上半年增速放缓的原因，下半年是否会好转？
答：2019年上半年超声行业整体采购需求较为平淡，总体来看，可能主要有以下两个方面的原因：一是部分省市存在财政压力，政府采购有所减少；二是民营医疗机构受医保监管趋严的影响，采购需求有所放缓。公司暂无法预计下半年行业情况，从公司过去几年的数据来看，下半年超声产品的销售情况普遍比上半年好，近几年来中国超声行业的需求一直较为稳定，未呈现明显的周期性。
问：公司高端彩超S60、内镜HD-550在2019年上半年的销售情况？
答：2019年上半年，公司在国内外组织了多场次的学术交流会议，邀请国内外行业专家使用公司新产品进行临床手术，加强公司新产品的宣传与推广，获得大量有益反馈，公司新产品的性能与质量得到了市场的广泛认可，公司对新产品的销售、市场开拓持乐观态度。上半年公司高端彩超S60、内镜HD-550的销量增长迅速，新产品的推广初见成效，因高端医疗器械的市场推广周期较长，产品放量存在一定的滞后性，2019年上半年新产品暂未对公司收入产生较大贡献。
问：公司高清内镜HD-550今年上半年在国内和国外的销售情况对比？
答：从HD-550的销售数量来看，2019年上半年，HD-550的国内与国外的销量持平。国内主要在二级及以下医院销售，国外的销量主要在欧洲。
问：医疗耗材集采对公司的影响？子公司威尔逊上半年的经营情况？
答：公司子公司上海威尔逊主要生产医用电子内窥镜镜下耗材，从目前来看，医疗耗材的集采政策对其业务尚未产生明显影响，威尔逊2019年上半年实现营业收入3827.66万元，净利润1356.80万元，业绩较为稳定。公司在逐步加强内镜下耗材团队的建设，以期更快发挥协同作用。
问：公司内镜产品在国内的竞争地位？超声内镜、血管内超声等新产品的未来前景？
答：公司生产的高清内镜在国内厂家中处于领先地位，目前尚未发现其他国产厂家的产品优于本公司内镜产品，自公司高清内镜产品推出后，在国内、国外进行了大量的学术推广活动，产品的性能与质量受到了广泛认可，2019年上半年公司内镜收入同比增长接近50%，未来有望保持持续增长。公司的超声内镜预计在2020年底获得国内的注册证，血管内超声已进入创新医疗器械特别审批程序，目前正在临床阶段，因该产品临床试验时间较长，预计距离拿证仍需2年左右的时间，超声内镜、血管内超声产品的推出一方面将丰富公司产品线，增加收入来源；另一方面作为技术的制高点，有利于公司不断提高研发水平和技术实力，扩大公司品牌的影响力。
问：中国对美国内窥镜、超声产品加征关税，该事件对公司的影响？
答：2019年8月23日，国务院关税税则委员会宣布对原产于美国的部分商品加征关税，其中对进口美国的B超、彩超加征5%的关税，内窥镜加征10%的关税。由于医疗设备的终端用户均为医疗机构等专业机构，产品品牌和性能的选择除了受价格因素影响外还有许多其他方面因素，加征关税在短期对这些专业用户的决策影响不大。从中长期来看，是能增强国产品牌的竞争力的。
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