调研问答全文
广联达 (002410) 2019-09-02
Q1、数字施工业务方面，公司的战略是什么？
答：从战略角度上来看，数字施工业务是公司重点聚力突破的成长业务，近年来投入较多资源进行培育和拓展，希望未来3-5年内成为公司主航道业务。该类业务的运作模式这几年变化较大：2016年起，为激活施工各产品线经营活力，公司尝试了成立子公司独立运作的模式，在这个时间内业绩取得了较大的增长，但也产生了各自为战、不能协同等问题；2018年，公司对施工业务进行战略整合，收回子公司股权，统一销售渠道和品牌，系统梳理并整合各层级产品，形成较为完整的面向岗位级、项目级和企业级产品线，并逐步打通各产品间数据；2019年6月，公司推出“平台+组件”的产品形态，发布了数字项目管理（BIM+智慧工地）平台，意在满足不同施工用户的多样化需求，用轻量级的产品提高市场渗透率。谢谢。
Q2、数字施工业务方面，有没有国内外的标杆企业/大厂作为竞争者？
答：目前该市场还比较分散，业务巨头尚未形成，也没有像广联达产品这么全面的对标公司，在点状的产品领域会有一些友商。数字施工业务还处于拓展初期的后半段，其实是跑马圈地的阶段，竞争还不是主要矛盾，主要是把产品和业务做扎实，满足客户的需求最重要。谢谢。
Q3、在数字施工业务市场渗透率低的情况下，公司打开市场的策略是什么？
答：公司目前业务策略是主推施工特级企业和一级企业。全国每年有较大比例的新开工项目集中在特、一级企业，是我们重点推广的目标，另外一些市场化程度及管理水平比较高的中等规模民营企业也是我们的重要客户。如果我们的产品在这些重点客户的项目上取得成功，就可以被复制到该企业的其他项目上去。谢谢。
Q4、数字造价业务云转型前后用户体验有什么不同？
答：数字造价业务云转型以来，SaaS订阅模式使软件服务门槛降低，客户每年付出较低的服务费即可享有更好的产品和服务体验。举个例子，云转型前产品模式是端产品，软件功能都在电脑端运行，对用户电脑配置要求较高；随着云转型的推进，产品转为云+端模式，部分功能移至云上，对计算机的配置要求降低很多；同时，云产品的算力也有一定增强，用户可以体验更快的计算速度；另外，云产品还可以让为同一个工程项目工作的造价员实现工作协同，而云转型之前只能通过拷贝实现。谢谢。
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