调研问答全文
好太太 (603848) 2019-08-30
会议内容
1、首先董事会秘书周秋英女士对各参会机构表示热烈欢迎，感谢大家对公司一直以来的支持与关注。随后介绍公司基本情况，针对上半年业绩作出简要说明。
2、投资者答疑环节
（1）毛利率大幅提升，是否与原材料价格下行有关？增值税影响有多少？
答: 与原材料价格下行有一定关系，但主要影响因素为：通过近两年的工艺优化、自动化设备引进和提升管理等带来的能效提升等；税率影响在2个百分点左右。
（2）对比去年，我们的门店数增加，但收入没对应增长，是否意味着同店数据下滑，主要原因是什么？咱们如何解决？
答：受大环境影响，相应调整我们的销售策略，未来将能体现我们现在的布局。公司组建新零售团队，对经销商进行帮扶，促进其转型，以适应现在市场环境。同时通过新零售的思维改良销售模式，未来将逐步打通线上线下销售渠道。
（3）上半年只开100家门店，是否有意放缓？
答：开店计划与销售策略是同步进行的。今年公司VI进行升级和双品牌店面改造，所以为保证门店质量，新开店有所放缓。
（4）目前智能窗帘生产情况如何？
答：现已开始生产，未来会放在智能家居品类中售卖。
（5）二季度收入增速不高的原因，Q3以及全年展望？
答：相对来说上半年是淡季，下半年将会好转，受市场大环境影响比较大，营收的增长预计保持在个位数，净利润扣非保持双位数增长。
（6）费用率增加比较多，全年如何考虑？
答：应对目前智能家居行业竞争态势，公司采取积极有效地推广，加大销售投入和电商平台的推广及广告宣传力度。但全年费用会控制在年初预算范围内。
（7）电商的高增长是否可持续？
答：一直高增长维持是不可控的，受消费者消费习惯的影响，电商会一直维持增长态势，应该会高于线下增长速度。
（8）科徕尼的渠道建设和销售情况，全年预期？
答：现有门店主要是双品牌运作，将科徕尼覆盖至所有店面，预计全年收入比去年翻番。
（9）智能产品收入增速慢于销量增速，上半年是否降价？传统衣架产品是否有提价？
答：没有降价，通过推出新品来调整价格带，丰富产品线，同时出台直接支持终端销售的政策，在线上线下同步销售的产品等；传统衣架产品没有提价。
（10）智能门锁与华为的合作方式？是否进入华为智选？
答：现在我们的智能晾衣机基本确认进入华为智选，会继续推进门锁的合作。
（11）工程的客户及体量？
答：与恒大、中海、碧桂园、富力、万科等都签订战略合作协议，今年计划是过亿。
（12）智能产品除了智能门锁还做哪些系统化产品？
答：产品规划：3-5年内，核心产品是智能晾衣架、智能门锁、智能窗帘。聚焦单品做好，主要开发系统的连接。打通这些产品的控制系统，应用至各家的产品。和华为、阿里的合作，都是通过他们的控制系统来接入的。这个是中国智能家居产品的趋势。
（13）未来公司是否会把重心放到工程、电商？
答：线下渠道也是重点布局，公司今年请专门的团队做新零售转型，主要是帮扶经销商去转型升级。未来销售结构上来看，预计电商销售占30%，工程10%，剩下的60%为线下。
（14）科徕尼未来怎么去推，公司的优势是什么？
答：1）经验优势，线下服务优势：智能家居这个产品是全新的行业，大家没有太多的经验，公司主要是借助晾衣架的经验，去做门锁。很多品牌是从电商渠道介入，后再至线下发展。公司主要借助优质服务优势，以C端为主，线上和工程渠道为辅全渠道推广。
2）品质优势，上市平台优势：今年行业来看智能门锁的出货量比去年还要低，国家希望智能家居产品需要更接地气，更实用，而不是噱头和营销，和公司的产品品质可靠、性价比高相契合。
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