调研问答全文
朗新科技 (300682) 2019-09-05
朗新科技股份有限公司（以下简称“朗新科技”或“公司”）董事长徐长军先生首先向与会者介绍了公司的基本情况、业务模式、业务进展和2019年上半年的业绩情况，然后公司董事长徐长军先生、董事副总经理彭知平先生和董秘王慎勇先生一起回答了与会者提出的有关公司业务发展与业绩情况的问题。
据公司董事长徐长军先生介绍，朗新科技是一家聚焦产业互联网、赋能产业新动力的新一代信息技术企业，蚂蚁金服、IDG资本、国开博裕等知名企业和机构都是公司的战略投资股东，朗新科技服务于国家电网、中国移动、华为、海关总署等卓越的客户，公司2010年~2018年的营业收入年复合增长率为53%、净利润年复核增长率为57%（注：基于模拟朗新、易视腾、邦道按照合并口径计算的收入和净利润数据）。
朗新科技聚焦产业互联网业务，依托以新一代信息技术打造的“产业互联网应用引擎”，渐次拓展智慧能源、智慧家庭、公共服务、工业互联网、数字城市、新外贸等行业的应用和运营服务，以B2B2C的业务模式，赋能各行业企业（2B）或政府机构（2G），助力产业创新和服务升级，提升消费者服务体验（2C），创造新的产业价值。
Q：2019年上半年公司营业收入中，运营服务收入占比的具体情况？
A：2019年上半年，公司实现收入7.94亿元，同比增长0.28%，主营业务收入主要来自于运营服务、软件服务和智能终端，合计占比超过97%，其中运营服务收入占比22.3%、软件服务收入占比19.7%、智能终端收入占比55.3%。今年上半年，运营服务收入相比去年同期增长23%，主要包括生活缴费移动支付云平台服务收入、新电视用户运营服务收入、公用事业机构互联网运营服务收入、工业互联网平台服务收入等，根据目前业务的发展趋势，下半年公司运营服务收入会进一步增长。
Q：公司现在开展的业务比较多，为了便于投资者理解，如何总结描述公司的业务？
A：我们认为，业务聚焦并不是说要服务单一行业、单一客户，朗新科技聚焦产业互联网业务，以新一代信息技术打造的“产业互联网应用引擎”，是朗新科技在产业互联网业务方向的核心能力，使我们可以更好、更快地给公共服务机构、电力能源企业、新电视行业等客户赋能，帮助他们构建互联网基础能力（如软件系统、智能终端）、提升他们的互联网运营能力（如运营服务），通过2B（包括2G）和2C两个视角，助力B端或G端客户提升产品和服务创新能力，从而更好地服务于C端消费者，并分享产业服务升级创造的增量价值。
总结来说，朗新科技的业务就是：聚焦产业互联网，基于新一代信息技术打造的“产业互联网应用引擎”，以B2B2C的业务模式，通过系统、软件、运营等服务方式，赋能公共服务、智慧能源、智慧家庭等行业或机构客户，助力产业创新和服务升级，提升消费者服务体验，创造新的产业价值。
Q：感觉易视腾和朗新不是同一个行业，朗新为什么收购易视腾？
A：朗新聚焦产业互联网，基于新一代信息技术打造的“产业互联网应用引擎”，通过B2B2C的业务模式，赋能B端机构，提升C端服务体验并创造价值。朗新收购易视腾，从公司业务的角度主要有以下几点原因：1、易视腾在新电视领域采取同样的B2B2C业务模式，助力广电机构和电信运营商，更好地服务家庭新电视大屏用户；2、与朗新一样，易视腾在新电视业务领域同样是使用云计算、大数据、物联网等新一代信息技术，通过平台建设、运营服务、智能终端等方式服务客户；3、以电视和视频业务为基础，易视腾在以电视大屏为中心的智慧家庭业务领域，正在积极开展教育、电商、游戏等多种生态业务，具备广阔的发展空间，也可以在未来的业务发展中获得朗新“产业互联网应用引擎”的强大助力；4、易视腾具备良好的盈利能力，2018年实现扣非净利润1.73亿，2019年上半年扣非净利润近1.2亿。
Q：2019年上半年，公司的智能终端收入有所下降，请问具体是什么原因？
A：2019年上半年公司的智能终端收入下降，主要是由于客户中国移动的整体招标和采购计划与去年同期相比有所滞后的原因导致的。
Q：邦道和易视腾的业务增长还有多大的空间？
A：中国约有4.5亿家庭，每个家庭按照水电燃等分类属于不同业务的用户，这意味着中国拥有至少超过10亿的生活缴费用户，目前，邦道生活缴费业务的累计用户数超过了2.4亿，2019年上半年生活缴费业务交易笔数增长超过36%、服务收入和毛利增长均超过50%，随着公司对水电燃等行业机构的产业互联网应用赋能，我们认为，未来2~3年邦道的互联网缴费业务量将保持高速的增长，同时，面向公共服务机构的互联网运营业务也将保持高速的增长。
在新电视领域，目前中国家庭宽带用户数已超过4亿户，易视腾服务的新电视家庭用户数已超过4500万，新电视业务在家庭宽带用户中的渗透率在不断提升，易视腾围绕新电视家庭用户的业务也将不断增长，以电视和视频业务为基础，随着公司在以电视大屏为中心的智慧家庭业务领域持续投入，易视腾正在积极开展教育、电商、游戏等多种智慧家庭生态业务，具备广阔的增长空间。
Q：2019年上半年，公司的研发投入增长33%，主要投资在什么方向？
A：公司从2013年就确定了产业互联网业务发展战略，并一直高度重视产业互联网技术研发与业务创新，研发投入占总收入比近年来均在10%以上，即使在公司申请IPO的阶段也保持着很高的研发投入。公司的研发投入集中在两个方面，在公共服务、智慧能源和智慧家庭等主营业务方向，为保证公司在互联网运营、泛在电力物联网、智慧家庭增值业务等领域持续领先的竞争力，公司今年进一步加大了研发投入；在工业互联网、数字城市、新外贸服务等产业互联网创新业务领域，公司也一直保持着高比例的研发投入。
Q：不同行业有不同的业务流程和发展特点，在公司产业互联网业务发展中，公司认为那些领域会有形成规模化收益的机会？
A：朗新的产业互联网业务，目前在公共服务、智慧能源和智慧家庭领域已经形成了深度应用和规模化优势，在未来的业务发展战略中，随着我们在工业互联网、数字城市运营和新外贸服务领域不断的实践、积累和生态协同，我们认为在这些领域都有规模化发展的机会。
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