调研问答全文
景峰医药 (000908) 2019-09-06
1、公司原有销售模式是什么？这次营销改革期望改成什么样？
答：公司原有模式为自营、代理和外包，未来希望加大自营比例，加大三终端的覆盖。目前公司将终端市场逐渐布局广阔基层市场，加强绩效考核和销售培训，逐步增加自营的比例，提高学术推广的比例。
2、公司对于产品研发的规划和绩效考核是什么样？现在的研发条线是什么情况？研发团队的构成？
答：目前公司对于研发非常重视，对于研发的投入也比较大，每年都有研发计划的安排，拆解到每季度每个月都有相应的计划和考核指标，主要以工作量和项目进度为主。研发团队主要在上海。从新产品策略上来说，基本上是中美双申报。
3、现在国家密集出台医改政策，具体到景峰是什么样的影响？尤其是对于研发这块。
答：国家出台的“带量集采”、两票制等医改政策数量多且密集、执行力强。公司乃至整个行业都在积极应对。目前公司主要有两方面的准备，一是对现有品种的市场潜力和销售规模进行挖掘；另一个是加大对新品种的研发。未来多个新品种的阶段性成果，对于公司转型和业绩提升会有比较明显的促进。
4、刚才提到研发项目，请问在立项这块是如何确定的？
答：立项和预算是公司内部充分讨论、充分评估后确定的方案，有一套决策机制，主要目标还是为了提高效率，对研发来说，进展越快成本越低。
5、同行业里大家都在提新品种研发，不同公司之间的研发差别在哪里？各自的成本如何控制？
答：新产品研发对于任何药企来说都是高投入高风险的，各公司根据自己的战略定位设计各自的研发规划路径，市面上的同行也存在“遵循策略”，看头部企业在往哪个方向发展，做一些跟随和学习。研发成本的话，公司主要是根据前期的评估和规划来制定发展大纲，提高效率、加强考核。
6、未来咱们的新产品研发大概什么时候能看到成果？
答：公司会根据项目进展和产品审批进度及时履行信息披露义务。这是个滚动的过程，需要持续坚持。
7、我们看到中午发了个尚进产品的公告，请问公司国际化方面如何开展？
答：美国尚进有个研发和申报团队，截至目前已有7个ANDA获批。本次会议涉及的未来计划、目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。鉴于未来宏观经济环境的变化、市场环境的变化、行业政策的变化等可能对公司发展战略的实施造成影响，敬请投资者注意投资风险。
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