调研问答全文
中顺洁柔 (002511) 2019-09-06
2019年9月4日调研内容：
机构投资者：公司的生产线实现自动化了吗？
答：公司不断改进和更新生产设备，目前采用的是奥地利、德国、意大利、日本、韩国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及加工设备，基本实现自动化，有利于提高公司的生产效率。
机构投资者：人民币贬值对公司的影响？
答：汇率的波动对公司有一定影响，但公司会通过专业金融手段对冲抵消一部分因人民币贬值带来的负面影响。
机构投资者：为什么考虑发展卫生巾方向？
答：未来三到五年，公司会继续在生活用纸方向发力，不断提高市场的覆盖率和已有区域的渗透率，持续发挥渠道红利作用。同时，个人护理产品作为和生活用纸销售渠道、推广资源协同性十分相近的产品，公司将培育其发展为一个新的销售增长点，继续支持公司销售和利润持续增长。
机构投资者：公司未来的分红计划？
答：公司利润分配方案都是严格按照监管机构的相关规定制定，会让广大投资者都享受到公司的发展红利。
2019年9月6日调研内容：
机构投资者：经销商毛利水平？
答：公司经销商的毛利水平稳定，根据其自身的销售规模与销售策略等因素而定。
机构投资者：怎么确保经销商推广我们的产品？
答：经销商是公司经营发展的重要合作伙伴，公司对经销商有制定严格的考核指标，根据经销商的销售情况给与奖励，进一步激发经销商的动力和信心。并且，公司产品品质优良，多年来受到广大消费者的认可，产品毛利率也不断提升，经销商选择公司产品，也有利于自身经营的发展。 另一方面，公司定期会派出专业的业务人员对经销商进行帮扶和培训，提高经销商排货和引流能力，从而实现经销商与公司的合作共赢。
机构投资者：公司研发投入有多少？
答：公司一直非常重视产品研发，通过不断研发推出新的产品，优化公司的产品架构，提升公司毛利水平。
机构投资者：为什么生活用纸行业龙头企业的市场占比只有约40%，没有达到很高？
答：中国地域广泛，生活用纸的市场份额非常大，以往，生活用纸行业企业分布较为分散，门槛较低，存在很多的小型企业，行业呈粗放发展状况。 随着国内环保政策的高压和原材料价格的上涨等原因，使得部分中小产能退出，让出了部分市场份额，这都为龙头企业扩大市场份额带来了发展的机会，目前，整个生活用纸行业的集中度在不断提升。
机构投资者：卫生巾的销售目标？
答：公司于2019年6月推出个人护理产品，目前处在培育期，销售情况在公司的预期范围内。
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