调研问答全文
溢多利 (300381) 2019-09-06
本次交流活动以现场问答的形式进行，主要内容如下：
1、随着农业农村部194号文发布，禁用抗生素的时间越来越近，公司采取了哪些措施来抢占市场？用什么产品替代抗生素？
答：根据农业农村部发布的第194号公告，自2020年1月1日起，退出除中药外的所有促生长类药物饲料添加剂品种，兽药生产企业停止生产、进口兽药代理商停止进口相应兽药产品；自2020年7月1日起，饲料生产企业停止生产含有促生长类药物饲料添加剂（中药类除外）的商品饲料。其实公司在无抗领域并非是上述文件颁布之后才开始采取措施，欧洲和美国十几年前就开始禁抗了，我们对于禁抗以后的产品布局也已经思考多年。在194号文出来之前，我们加快了步伐，在2018年底并购了世唯科技，切入药用植物提取物，用植物提取物+生物酶制剂作为我们的替抗方案，从技术和成本来说都很具有竞争力。7月份我们发布了无抗养殖产品组合——博落回+葡萄糖氧化酶，以博落回+葡萄糖化酶+组合蛋白酶+溶菌酶+淬灭酶等为骨干，充分发挥生物酶制剂、药用植物两大类替抗产品的协同使用效应，提升肠道健康水平，消减有毒有害物质，提高机体抗应激能力，达到替代抗生素的效果，并最终提高养殖动物生产性能、降低养殖成本。
2、随着农业农村部194号文发布，公司推出替抗产品博落回，目前客户的认可度如何？
答：我们在饲料领域的品牌建设和市场推广已经积淀多年，具有良好的销售渠道和客户资源。公司7月推出的无抗组合方案受到客户的广泛好评，公司与大型客户进行专人精准对接，目前主要在饲料企业前三十强客户里进行产品动物实验，下半年我们会持续做好铺垫与跟进工作。据了解，行业内企业尤其是大型企业对该项政策十分重视，并正在积极采取应对措施，在这种形势下，预计我们无抗产品的销售规模将进一步扩大。
3、在当前非洲猪瘟的严峻形势下，公司饲用酶制剂毛利为何不降反升？未来非洲猪瘟还会持续，公司如何应对？
答：由于国际、国内经济形势及非洲猪瘟的影响，目前饲料和养殖行业面临较大的挑战，尤其是非洲猪瘟疫情给行业带来了较大冲击，我们的饲用酶制剂作为下游产品亦因此受到影响。公司积极应对，调整产品结构，努力向禽类、水产、反刍等领域进行转型调整，优化营销渠道，效果得以显现。2019年上半年公司饲用酶制剂产品营收较上年同期增长18.44%，毛利率增长4.34%，占总营收比重为20.74%。未来公司将持续优化产品结构和营销渠道，同时推出饲用无抗产品方案，在危机中寻找行业发展新机遇。
4、请介绍一下公司动物用药方面的布局和进展。
答：公司甾体激素中间体和原料药产品在国内已经具备一定的市场规模和竞争力，接下来将对生物医药板块进行两方面的拓展，一是拓展经济动物用药大品种、宠物用药制剂，全面开展相关营销渠道、品牌建设工作；二是往人用药制剂方向拓展。公司的控股子公司新合新从前年就开始储备动物用药，目前生产车间已经竣工并取得了GMP证书及12项产品批件，接下来还会不断在宠物药方面开拓新品种。总体来看，宠物用药的增速要高于医药行业的平均增速，国内多数宠物用药都是进口的，存在很大的进口替代空间，我们会从技术储备、证书申请、市场开拓几个方面去加快对宠物用药的布局。
5、公司一季报业绩下滑，主要是受医药板块子公司停限产影响，这种影响以后还会发生吗？公司如何应对？
答：公司2019年第一季度业绩较上年同期下降主要是因为生物医药板块子公司新合新1-2月停产检修设备及利华制药停限产整改废水废气治理设施，并根据工业和信息化部、环境保护部关于京津冀及周边地区“2+26”城市部分工业行业秋冬季实行错峰生产的要求，直到3月上旬才全面恢复生产。设备检修和升级改造属于偶发事件，不会对生产经营造成持续影响，同时，公司已经开始筹备对利华制药厂区进行整体搬迁，以避免京津冀及周边地区“2+26”城市部分工业行业秋冬季实行错峰生产的要求。
6、公司上市以来进行了多起并购，未来是否还会持续采用这种方式进行拓展？
答：公司自2014年上市后，通过多起并购顺利完成生物医药、生物制造两大产业布局，形成了生物医药、生物酶制剂、植物提取物及功能性饲料添加剂四大主营业务。并购是企业做大做强主业的一种方式，但并购后的整合我们也同样重视，目前我们会集中精力做好并购后的技术、团队、市场等各方面整合，充分发挥协同效应，提升公司盈利能力；同时也会关注与公司主业相关的优质资源和机会，适时展开并购或合作。
7、公司目前有二十多家子公司，如何进行有效的管理与整合？
答：公司按照《创业板上市公司规范运作指引》、《上市公司治理准则》等规则的要求，加强公司治理、规范运作与子公司管理，实行董事会领导下的总裁负责制，建立了总裁+战略投资委员会、总裁+集团管理中心职能部门、总裁+事业中心负责人的三层管理机制，同时实行财务垂直管理，最终实现对各级子公司的有效管理与资源整合。
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