调研问答全文
好想你 (002582) 2019-09-06
Q1：请问当前“好百融合”进展怎样？
回复：2016-2018 年是百草味的三年对赌期，在此期间百草味已经顺利达成了要求的业绩目标。2019 年，“好百融合”继续深入进行。双方业务融合的工作将从以下几个方面开展:一是电商渠道融合，好想你本部电商运营部门已经搬往杭州并融入到百草味的团队当中，这样能更好发挥电商的规模化运营优势；二是仓储物流融合，百草味会利用好想你在郑州当地的仓储物流资源，更好开展在华中地区及周边省份的物流工作，节约仓储费用，提高配送效率；三是线下渠道整合，百草味线上的产品已经进驻部分好想你的线下门店，初期的试销效果良好，同时提高了公司门店的盈利能力。
Q2：公司 2019 年半年度业绩怎样？
回复：报告期内，公司各部门按照董事会年初制定的各项经营规划狠抓落实，2019 上半年公司实现营业收入 28.57 亿元，同比增长8.81%，归属于上市公司股东的净利润 1.27 亿元，同比增长 22.75%。
Q3：休闲零食电商未来的发展空间大吗？
回复：当前，线上消费总体的基数在增大，而休闲零食渗透率只有19%，渗透率非常低，因此发展空间巨大。百草味有 6000 多万用户，并且零食客户对品牌忠诚度很高，零食市场要求企业有丰富的品类，并保证上新速度很快，公司将在此领域始终保持竞争力。
Q4：公司怎样看待“每日坚果”这个品类？
回复：这个品类目前还处于快速增长的阶段，我们今年上半年每日坚果系列实现了将近 2 亿元的销量，预计下半年将继续保持高增长。每日坚果比较符合当前的消费理念，公司会根据市场的变化持续对产品进行升级更新，针对不同人群，比如怀孕的妈妈、成长期的孩子、健身人群等进行精准化营销，提高产品竞争力。
Q5：百草味线下模式介绍？
回复：2018 年百草味线下增长非常迅速，也是百草味布局新零售渠道的良好体现，截止 2018 年底，百草味在阿里零售通全年累计动销店数达 70 万家，除阿里零售通外，百草味还与京东新通路、百世店加等更多新零售渠道达成了战略合作。
百草味线下目前分为两大业务模块，一是分销体系，跟平台合作来完成业务拓展，还有其他一些连锁系统都会进入；二是品牌门店，在今年 618期间，百草味在杭州湖滨银泰 in77 开出了第一家“百草味.零食优选”门店，也意味着百草味全渠道战略布局的正式启动。
Q6：现在百草味的产品有没有进入好想你的门店？
回复：当前，百草味的产品在河南郑州区域的 100 多家好想你门店中有售，大多为果干、坚果、肉脯等产品。伴随着百草味产品的增加，对好想你原有门店的收入有一定的增量贡献，也为好百产品融合探索了新的模式。
Q7：公司 2019 年业绩规划？
回复：根据公司 2019 年第四届董事会第五次会议决议，2019 年度，公司预算营业收入 564,879.79 万元，同比增长 14.13%，预算归属于上市公司股东的净利润 16,042.05 万元，同比增长 23.81%。
Q8：请介绍下百草味“百味千寻”计划？
回复：作为一家休闲食品品牌，百草味一直信仰食物是人承载故土情感，而且在生命成长中位居情感记忆的重要组成部分，所以，百草味打算通过不同的时令、地域、民俗文化等维度，对中国美食展开的一场探寻之旅，进而为消费者打造一系列可以告诉你不同时节、不同情境下怎么吃、怎么体验生活的方案。比如，我们在年初率先发布了时令系列春季产品：“小清晨”鲜花饼、“艾小翠”青团、“小留香”龙井茶酥、“小清凉”绿豆糕以及“小尝鲜”油焖脆笋五大应季食品，并且上线了 IP 短视频内容，这些产品均取得了良好的口碑和不错的销量。
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